五年战略规划.doc

XX电缆有限公司

五年战略规划

（20XX年-20XX年）

目录

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第一章 概述

1. 建立战略规划的目的

2. 发展战略设计思路

第二章 行业和企业状况

1. 企业状况

1.1 公司主要经济指标

1.2 人力资源状况

1.3 企业管理状况

2. 行业状况

第三章 战略分析

1. 外部环境分析

1.1 PEST分析

1.2 五力模型分析

2. 内部环境分析

3. SWOT分析

第四章20XX-20XX年企业发展战略

第一节 企业发展目标和战略

1 20XX-20XX年企业总体战略目标

2. 20XX-20XX年战略分解

第二节 市场营销发展战略

公司销售目标

市场却到发展目标

市场营销发展战略

科技发展目标和战略

1 发展目标

2 发展战略

第四节 企业管理发展目标和战略

企业管理发展目标

企业管理发展战略

广州市XX电缆有限公司20XX-20XX战略方案

第一章 概述

XX电缆成立于铜价开始飙升的20XX年，这两年来公司克服了种种生存困难，步履蹒跚，虽然坚强地站住了脚跟，但生存的风险还没有完全克服，在未来的四年中，开始从求生存开始转向初级发展。

当初公司股东合资的宏图大计作为公司的愿景，可以继承下来，把XX电缆要发展成为全国性甚至世界级公司。但具体实现的战略、策略、目标规划等需要仔细研究，以保证公司朝着目标稳步前进，这是制订公司战略规划的初衷和目标。

公司董事会认同职业化经营是公司体制成功的保证，作为三家民营企业的合资公司，董事会必须保持公司职业化体制。这将会吸引业内精英不断加入公司，形成一个强有力的经营班子，带动公司不断前进。

在今后4-5年中，是XX电缆关键时期，因此，公司必须制定一套可操作的战略规划，以适应未来的发展。公司的战略基本要义就是把公司的各种职能都分为立足现实的生存竞争和面向未来的发展竞争，提升企业全面素质，逐步实现差别竞争（产品差别/市场差别），在差别的基础上培育核心竞争力。

建立战略规划的目的

明确20XX~20XX年的发展目标和规划，树立明确的奋斗目标和思路；

为公司的营销、制造、产品做出明确的市场定位；

企业可以根据发展战略引进人才、培养人才，建立完善的人力资源结构；

明确企业的产品战略，完善产品的结构。

发展战略设计思路

建立发展规划要结合公司的世界状况和内外部环境的要求，做到企业和环境相匹配。图2-1是战略建立框架图

企业状况

企业状况

外部环境

分析

内部环境

分析

SWOT分析

制定战略

匹配

匹配

图2-1战略建立框架图

第二章 行业和企业状况

企业状况

公司主要经济指标

公司总资产：亿

总负债：亿

净资产：亿

公司实收资本：亿

20XX-20XX年主要财务数据对比

如表1-1

项目

20XX年

20XX年（预计）

利润

销售收入（不含税）

表1-1企业20XX、20XX年财务对照表

人力资源状况

目前公司人力源素质状况如表1-2

硕士

本科

大专

中专

高中

初中

初中以下

合计

5

13

26

49

66

93

12

264

1.89%

4.92%

9.85%

18.56%

25.00%

35.23%

4.55%

100.00%

表1-2XX电缆人力资源素质指标

图2-1人员素质图

图2-1人员素质图

本科

硕士

初中以下

大专

中专

初中

高中

企业管理状况

目前企业正处于管理再造过程之中，包括了公司架构重整、营销系统的流程再造、制造系统建立日式化管理和ERP运行：

公司架构重整：完成了营销管理中心和销售中心的分离，做到营销管理（包括标书制定、合同管理、产品报价、物流管理、应收管理）和销售相互独立。设备管理和工业工程正在筹划。

营销系统流程再造：通过引进人才，改变了营销管理失控的局面，逐步将营销管理步入制度化、程序化的模式。在合同管理管理上，制定了合同评审程序和合同跟踪制度，做到了从合同审批开始，到合同完成都有跟踪和反馈；在应收款上以合同定单为单位进行专人跟踪，目的是使应收账款保持在控制目标范围之内；其他项目正在改进中。

制造系统建立日式化管理，聘请专家为顾问，对企业进行诊断，设计了日式化管理实施方案，并开始实施。

ERP运行：公司建立了数据系统，通过ERP系统，来规范企业的流程以及建立企业的数据库，同时通过ERP系统实施电脑自动报价以及成本控制。

行业状况

电线电缆是料重工轻的行业，我国原材料占电线电缆总成本的80％左右（美国为69％，欧洲为62％，日本为73％）。

电缆行业生产厂家多，集中度低，最大的企业所占的份额也不过在1％-3％。

欧洲及北美、日本等工业发达国家的电线电缆行业处于世界领先地位，且大集团基本上垄断了电线电缆市场。

20XX年电线电缆行业共完成销售收入2066.98亿元，同比增长32.98％，利润增速保持着