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分析及案例

一、基本原理

SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进

行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。因此，SWOT分析实际上是

将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，分析企业的优劣势、面

临的机会和威胁，进而帮助企业进行战略选择的一种方法。要素含义表现

企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场、管理技能等方面。政府

支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。如新竞争对手的

出现、市场增长缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化等。

判断标准判断企业内部的优势和劣势一般有两项标准：一是单项的优势和

劣势。例如，企业资金雄厚，则在资金上占优势；市场占有率低，则在市

场上处于劣势。二是综合的优势和劣势。为了评估企业的综合优势和劣势，

应选定一些重要因素，加以评价打分，然后根据其重要程度按加权平均法

加以确定。是指能给企业带来重要优竞争优势的积极因素或独势（S）特

能力。劣是限制企业发展且有待势（W）改正的消极方面。是随着企业外

部环境的机改变而产生的有利于企业会（O）的时机。是随着企业外部环

境的威改变而产生的不利于企业胁（T）的时机。二、SWOT分析的应用

SWOT分析根据企业的目标列出对企业生产经营活动及发展有着重大影响

的内部及外部因素，并且根据所确定的标准对这些因素进行评价，从中判

定出企业的优势与劣势、机会和威胁。

1.优势——机会（SO）。增长型战略是一种发展企业内部优势与利用

外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，

而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良

好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，

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模的有利条件。

2.劣势——机会（WO）。扭转型战略是利用外部机会来弥补内部劣势，

使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内

部劣势而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些劣势。

3.劣势——威胁（WT）。防御型战略是一种旨在减少内部劣势，回避

外部环境威胁的防御性战略。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，

进行业务调整，设法避开威胁和消除劣势。

4.优势——威胁（ST）。多元化战略是指企业利用自身优势，回避或

减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给

企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大

幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足

的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发

新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生

产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料

和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质

量，从而回避外部威胁影响。三、wot案例分析

SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势

＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下：海尔的SWOT分析

海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业

之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设

计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、

工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿

元（128亿美元）。下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产

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3种产品在世界市场占有率居行业前三位，

在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领

域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实