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第四章企业总体战略（公司战略）选择主讲教师：马家喜企业战略管理教程

本章主要难、重点1.差距分析的内容与方法；2.企业总体战略的常见类型；3.发展型战略特点、种类、适用条件及其利弊；4.稳定型战略的特点、种类、适用条件及其利弊；5.紧缩型战略的特点、种类、适用条件及其利弊；企业战略管理教程

第一节差距分析差距分析就规划期制定的目标与企业不改变经营战略的预期结果进行比较。企业战略管理教程

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一、外部环境与经营战略差距（一）宏观环境与经营战略差距（二）行业环境与经营战略差距（三）行业竞争对手与经营战略差距企业战略管理教程

二、内部环境和经营战略差距（一）能力与经营战略差距（二）企业业绩与经营战略差距（三）主要利益相关者与经营战略差距企业战略管理教程

三、企业层面的差距分析?需要进行以下分析：（1）企业（总体）战略与企业的能力差距分析；（2）企业（总体）战略与企业业绩差距的分析。企业战略管理教程

?【例1·多选题】企业在具体战略选择之前，还要进行差距分析。以下属于内部环境与经营战略差距分析内容的有（）。A.能力与经营战略差距B.行业竞争对手与经营战略差距C.企业业绩与经营战略差距D.主要利益相关者与经营战略差距『正确答案』ACD企业战略管理教程

?【例2·多选题】在考察企业与竞争对手之间差距时，使用的变量包括（）。A.财务表现B.市场地位C.主要利益相关者的满意程度D.服务质量『正确答案』ABD企业战略管理教程

?【例3·多选题】对于从事单一业务经营的企业来说，差距分析包括（）。A.外部环境与经营战略的差距B.内部环境与经营战略的差距C.企业（总体）战略与企业的能力差距分析D.企业（总体）战略与企业业绩差距的分析『正确答案』AB企业战略管理教程

第二节公司战略（总体战略）选择?完成差距分析，就清晰了企业为完成当前战略目标还应该着重关注的问题。?管理层制定战略，应尽量缩小战略与目标的差距。战略制定是企业在战略分析的基础上选择适宜战略的过程。企业战略管理教程

一、企业总体战略的选择?企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。企业战略管理教程

（一）成长型战略?成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得增长的战略。?成长战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。企业战略管理教程

1.一体化战略?【提示】注意横向、纵向、前向、后向的含义?一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。企业战略管理教程

示例：纵向一体化战略（中科三环）企业战略管理教程

示例：纵向一体化战略（中科三环）企业战略管理教程

示例：横向一体化战略（中科三环）河北钢铁并购案企业战略管理教程

（1）纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。含义优点：企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。优缺点缺点：纵向一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。企业战略管理教程

（1）纵向一体化战略适用条件包括：①企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备向前一体化所需的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高。前向一体前向一体化战略前化战略是通过控制销售过向指获得分程和渠道，有利一销商或零于企业控制和掌分体售商的所握市场，增强对类化有权或加消费者需求变化战强对他们的敏感性，提高略的控制权企业产品的市场的战略适应性和竞争力企业战略管理教程

（1）纵向一体化战略适用条件包括：后向一体化有①企业现有的供应商供应成本较利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用的较多高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；供应环节的利润率较高；企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权后向分一体类化战略企业战略管理教程

（1）纵向一体化战略①不熟悉新业务领