[机电产品营销实务题库带答案测试题练习题复习题-(7).docVIP

项目六练习题库

一、填空题（共11题，55分）

1、根据分销渠道长度划分可分为________、、________和四种。

正确答案：

第1空:

零级渠道

第2空:

一层分销渠道

第3空:

二层分销渠道

第4空:

三层分销渠道

解析：

2、中间商的类型主要有________、、。

正确答案：

第1空:

联合公司；批发商；代理商

第2空:

专门公司；经销商

第3空:

机电产品超级市场；零售商；其他中间商

解析：

3、代理商包括、、、和。

正确答案：

第1空:

佣金商

第2空:

制造商代理

第3空:

销售代理商

第4空:

采购代理商

第5空:

进出口代理商

解析：

4、促销组合要素主要有________、、________和四种。

正确答案：

第1空:

人员推销

第2空:

广告

第3空:

营销推广

第4空:

公共关系；公关

解析：

5、机电产品的促销方法主要有

________、、、、、、________和互惠互

利。

正确答案：

第1空:

试用

第2空:

产品保证

第3空:

信用赊销

第4空:

租赁

第5空:

以旧换新

第6空:

培训班

第7空:

演示会；展示会；演示会与展示会

解析：

6、渠道设计的程序为________、、、________和。

正确答案：

第1空:

确定营销目标

第2空:

选择营销渠道

第3空:

选择渠道成员

第4空:

明确分销渠道成员的权利与义务

第5空:

对分销渠道方案进行评估

解析：

7、机电产品分销模式的创新趋势是________、、________和。

正确答案：

第1空:

专业化；专业化服务

第2空:

信息化；信息化支撑

第3空:

品牌化；品牌化运作

第4空:

国际化；

国际化经营

解析：

8、机电产品营销公关的方法有________、、、________

和等。

正确答案：

第1空:

新闻发布会

第2空:

技术论坛

第3空:

研讨会与交流会

第4空:

展览会

第5空:

顾问用户

解析：

9、人员推销的类型有________、、________和四种。

正确答案：

第1空:

推销人员推销

第2空:

售后服务人员推销

第3空:

企业高层人员推销

第4空:

技术人员推销

解析：

10、人员推销策略有________、、________等。

正确答案：

第1空:

试探性策略

第2空:

针对性策略

第3空:

诱导性策略

解析：

11、机电产品的网络营销方法、、________和等。

正确答案：

第1空:

技术营销

第2空:

合作营销

第3空:

专业营销

解析：

二、计算题（共1题，5分）

1、某机电产品销售公司的某区域内的最终用户分级为ABC,统计出最终用户的数量

分别是:A级客户：需2次拜访／月,有30家;B级客户：需1次拜访／月,有50家；C级客

户：需1次拜访／2月，有80家。若经销商业务人员每月工作22天，一位业务员的拜访

工作量：2家／天，那么该公司在这个区域需要多少名业务员？

正确答案：

4名

解析：

三、判断题（共18题，90分）

1、分销渠道是指产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的

相互依存的企业或个人组成。

正确答案：正确

解析：

2、分销渠道的终点是制造商（生产者），起点是消费者或用户，中间环节包括商人中间

商和代理中间商。

正确答案：错误

解析：

3、分销渠道的长度是指制造商向最终用户（或消费者）提供产品的过程中

所经过的环节、层次越多，渠道则越长。

正确答案：