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车展活动工作总结范文五篇

消费者可经由汽车展览会场所展示的汽车或汽车相关产品，端详

汽车制造工业的发展动向与时代脉动。下面就是小编给大家带来的车

展活动工作总结范文五篇，希望能帮助到大家!

车展活动工作总结范文一

回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个

方面:

1、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完

善自我。取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心

态度，综合潜力显著提高。

2、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，

严格约束自己的一言一行一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形

象。

3、车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很

低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

4、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本

分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

5、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工

作激情有着莫大的牵系，用心地心态是销售准备必要的因素。

6、用心工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，

凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习

惯。天道酬勤。

下一步，重点搞好以下几方面工作:

1、个人心态调整好，将压力转为动力，持续用心心态。

2、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非

低价位销售!

3、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客

户提到的其他车型心中有数。

4、强化服务意识，增强职责感压力感，提高工作效率和服务质量。

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接下来的半个月内，期望能够忙碌充实的过每一天，每一天都有

收获!

车展活动工作总结范文二

车展总结

一天下来感觉像一万年一样，这车展让我最气愤的是我遇到一个

很好的有意向的客户结果没有定下来，不明白怎样搞的，谈了一个下

午白谈了，是客户太狡猾了，还是我太差了呢?

说说经过吧，在车展上我直接问客户能不能定下来，客户说能够，

但是车展价格其实比之前的价格更高，因为车展有限价的，于是我就

邀约客户去我们展厅买了，但由于门票问题客户不愿意，于是我就回

展台，让客户再看看，之后我给客户打了几个电话，确认客户是否能

够去了，第二次电话的时候客户说他要走了，我就直接激了一下他，

我说你是不是价格再便宜你也定不下来，于是他就在门口等我，我把

客户带到我们展厅了，继续谈，我一向没有报我的价格，让客户直接

报价格，然后我觉得差不多了，我直接跟客户说你能定下来吗?

看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，

但是我I想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户

说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接

跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在

看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自

己说膜加个性化真皮16000，结果之后叫他签的时候他又说一万四，

这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没

有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够

这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢?我万一问下他是否能定

下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条