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网络营销渠道策划概念营销渠道：为提供产品或服务以供使用或消费这一过程相关一整套相互依存机构。（信息沟通、资金转移、事务转移等）创造三种效用：1、时间效用2、地点效用3、全部权效用功效试谈网络营销的渠道策划第1页

网络营销渠道策划1、订货系统为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者需求信息，以求到达供求平衡。2、结算功效提供各种方便付款方式3、配送功效对虚体产品网上配送和对实体产品网外配送试谈网络营销的渠道策划第2页

网络营销渠道策划网络营销渠道类型生产者消费者零售商零售商批发商直接分销渠道间接分销渠道传统营销渠道试谈网络营销的渠道策划第3页

网络营销渠道策划生产者消费者电子中间商网络直接营销渠道网络间接营销渠道网络营销渠道试谈网络营销的渠道策划第4页

网络营销渠道策划1、网上直销网上直销企业网站价值一样也要含有三大功效（1）网上支付网上支付系统包含：电子钱包（e_wallet）：负责客户端数据处理，包含客户开户信息、货币信息以及购置交易历史统计。试谈网络营销的渠道策划第5页

网络营销渠道策划电子通道（e_pos）：从客户端电子钱包到收款银行网关之间交易部分。电子银行（e_bank）：网上交易过程中完成银行业务银行网关。认证机构（CertificateAuthority）：负责对网上商家、客户、收款银行和发卡银行进行身份证实，确保交易正当性。试谈网络营销的渠道策划第6页

网络营销渠道策划2、网络市场中间商（1）目录服务商提供对互联网上网站进行分类并整理成目录服务。三种形式：通用目录、商业目录、专业目录（2）搜索引擎服务商试谈网络营销的渠道策划第7页

网络营销渠道策划（3）虚拟商场包含两个以上商业性站点链接网站，与目录服务上区分在于：虚拟商场需要为加入厂商或零售商提供建设和开发网站服务。（4）互联网内容提供商向目标客户提供所需要信息试谈网络营销的渠道策划第8页

网络营销渠道策划（5）网络零售商同传统零售商一样，经过购进各种各样商品，然后再把这些商品直接销售給最终消费者，从中赚取差价。（6）网络统计机构为用户提供互联网数据统计，如：Forrester、CNNIC等试谈网络营销的渠道策划第9页

网络营销渠道策划（7）网络金融机构为网络交易提供专业性金融服务机构（8）虚拟集市为想要进行物品交易人提供一个虚拟交易场所（9）智能代理利用专门设计软件程序，依据消费者偏好和要求预想为消费者自动进行所需信息搜索和过滤服务提供商。试谈网络营销的渠道策划第10页

网络营销渠道策划网络营销渠道建设从一下几个方面考虑：1、从消费者角度设计渠道依据目标消费者特点，提供让消费者放心和轻易接收方式，吸引消费者网上购物。如：当前在中国货到付款方式让人认可。2、合理设计订货系统试谈网络营销的渠道策划第11页

网络营销渠道策划简单明了，降低用户劳动，不让消费者填写太多信息，采取现在比较流行“购物车”方式模拟超市，购物结束采取一次性结算，同时应提供商品搜索和分类查找功效。3、提供各种付款方式尽可能提供各种方式方便消费者选择，同时考虑网上结算安全性4、建立完善配送系统适合试谈网络营销的渠道策划第12页

网络营销渠道策划专题：怎样规划一家网上商店1、开店前规划策略考虑哪些产品适合销售、销售新产品或现有产品、是否与传统渠道冲突等2、规划商品销售及配送方法实体商品：利用网络作为商品展示、下订单以及售后服务渠道。虚体产品：直接使用数字化方式传送。试谈网络营销的渠道策划第13页

网络营销渠道策划注意：商品配送只有掌握了便利与效率标准才能引发客户购置欲望。3、设定详细可行营运目标假如网上商店是企业开设第一家店，而且是唯一行销渠道，那营运早期应该以拓展渠道以及增加著名度为目标。4、评定赢利能力除了直接从商品销售带来利润以外，还能够从以下几个问题来评定：试谈网络营销的渠道策划第14页

网络营销渠道策划（1）商店热门吗？考虑在网站上登载广告，增加广告收入（2）商品会吸引用户再度光临吗？怎样吸引为上门客户光临？提供预约服务、会员折扣、促销活动等（3）经营成本高吗？考虑降低销售成本（如更改广告策略、考虑异业结盟及联合促销等）、降低服务售后服务成本（利用FAQ与E_Mail取代电话服务）试谈网络营销的渠道策划第15页

网络营销渠道策划（4）有吸引人内容吗？考虑提供信息内容收费（5）商店能够兼卖其它企业商品吗？考虑收取手续费或佣金5、经营成本预估（1）开店成本网页设计费用试谈网络营销的渠道策划第16页

网络营销渠道策划ISP硬盘空间租用费用域名解析费用服务器设置费用（2）广告成本（3）营运成本售后服务成本、人事成本、网页内容维护成本、退货处理成本。试谈网络营销的渠道策划第17页

网络营销渠道策划举例：8848网上超市营销渠道订货系统网上订购步骤：1、进入“网上超市”或“产品搜索引擎”挑