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作为主谈手，在会场上有几点我们必须要达成共识
在会场的销售中，我们到底销售的是什么？
词和感觉！这就是我们销售的
合同上写的词，所以现场我们的客户是向我们注册的是词的本身！所以在会场中，要重点去包装词，推荐词！
感觉：销售本身就是感觉！客户购买任何产品的本身，就是在购买产品给他带来的感觉，买车是购买虚荣心，舒适感，买房子是在购买安全感，真的需要房子吗？租房子也是住，买房子也是住，但为什么一定要买呢？非常显然就是需要这种拥有感，需要这种安全感！
会场的氛围来源于哪些?
来源于细节，而所有的细节都是从客户的角度和感受出发的，比方说客户在会场内看到的幻灯片，片头，签到处的沟通，引领时候的沟通，拦截时候给客户的感觉，跑词手的状态，主攻手的状态，等等
客户在什么样的氛围中能够签单?
从消费心理的角度来说，所有的人都有从众心理，攀比心理，而一般老板都具备的特征，胆子大，敢为人先，所有的客户都具备投资心理，如果能够解决客户的安全感和客户的自信心这两个问题将能够达到会场所有的客户都能够签单。
会议营销的最高境界是宗教！
会场上是需要我们把有意向的客户谈下来而不是要求把没有意向的谈成有意向的！
客户因为什么会买单，是冲着我们的自信买单！本文可以自由编辑
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