价格决策与定价实践课件.pptVIP

第八讲价格决策与定价实践q差别定价法q多产品定价法q转移价格的制定q定价实践

第一节差别定价法q差别定价的含义——同一产品，对于不同的顾客、不同的市场、不同的时间或者不同的销售数量，采取不同的价格。注意：这些价格的差别不是由于成本的不同q差别定价的条件v垄断能力v有效分割市场v不同市场的价格弹性不同

1.差别定价（价格歧视）v垄断厂商扩大利润的可能性：对于有垄断势力的厂商来说，面临着向下倾斜的需求曲线和收益曲线，它必须在产量和价格之间作P出权衡，在边际收益等于边际成本时，利润最大。v此时，存在的消费者剩余和社会福利净损失为厂商进一步扩大利MCP*润提供了空间，方法就是按照消费者的不同支付意愿（需求）分别索取不同的价格，将产量扩大到边际成本等于价格的水平。Pv对不同的消费者索取不同价格的定价方法称为差别定价，分为三种：MRQ*Q

1.1一级（完全）差别定价v根据每个顾客的支付意愿，对每个顾客都索取不同的价格。这样，需求曲线与边际成本曲线之间的全部面积都成为厂商的利润，远大于单一定价的最大利润额。PP1v如有定价权的推销员、售货员、技术人员（医生、律师、会计师、建筑师）MCP0v困难：支付意愿难以准确把握。所以，现实中很难做到PMRQ*Q

1.2二级差别定价§为了避免一级差别定价的操作困难，厂商往往根据购买的数量分区段索取不同的价格，称为二级差别定价。PP1