房地产国内楼盘经典促销策略.pptxVIP

第十章楼盘促销策略

一、楼盘促销策略含义

二、楼盘促销的作用

三、楼盘促销策略实施程序

四、楼盘促销要素

五、楼盘促销常见手法

六、楼盘促销新概念

七、楼盘促销手段使用要点;一、楼盘促销策略？

1、促销策略：

促销策略就是企业为了达到与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的产品，实现企业的整体营销目标而制定的具体促销手段。

2、房地产促销策略

是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。

3、形式：

通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、现场活动等形式。;二、楼盘促销的作用

1．信息有效传播

2．激起参与热情

3．确保营销目标的缓释

4．口碑效应明显

5．有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企业的印象，增强其对产品的信任度;三、楼盘促销策略实施程序

1、界定传播对象

房地产开发企业必须一开始就明确信息传播对象。

传播对象：已有客户和潜在客户

基础工作：印象分析（测定熟悉和喜爱程度）

2、选择传播目标

应根据消费者所处的购买决策的不同阶段来决定

知晓品牌和产品、传播产品特点、增强喜爱程度、传达产品的特点和优势、引导作出购买决策;3、设计促销信息

设法设计出一个有效的信息，使促销对象得到这样的信息以后，可以产生一种房地产开发企业所期望的反应。

促销信息：理性