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勢差異化策略成本領導策略

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流動資生本固定資本作業作業成本

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???成本驅動因素

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??同時符合規濟規模與學習效果

??分散可能更為合理

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??透過協調可達最低成本透過最佳化以達最低成本

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?供應商之成本特性?

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將使企業掌握住對未來成本地位影響大,但目前仍未被重視的價活動

視其持續力而定1.與競爭者價鏈組合的比較2.每項價活動成本驅動因子之相對地位

一.控制成本驅動因子二.重新規價鏈

1.控制規模2.控制學習期3.控制能使用率4.控制鏈結5.控制交亙關係6.控制整合7.控制時機控制企業自訂的政8.策9.控制地點10.控制社會制度因素11.採購和成本優勢

.獲得最適規模.對有規模敏感性的價活動,訂出強化規模經濟的政策.在對企業最有利的方面發展規模經濟.在企業擁有優勢的價活動上強調規模經濟

.管理學習曲線.使學習成果專屬化方法--逆向整合以保障專屬知識--控制員工傳遞資訊之形式--留住重要員工--在雇用契約中嚴格限制不得洩漏公司機密.向對手學習

.均衡量.減少量變動的不利後果

.利用價鏈中的成本鏈結.與供應商和通路廠商合作利用垂直鏈結-透過個別價鏈的協調與共同最佳化分別獲取利益的可能

-適當的活動分享-移轉管理相同活動的專業技能-有系統的檢整合與分散的可能性-利用率先行動或觀望的優勢-找出商業週期中的採購時機

-修改既昂貴又無法建立差異化的政策-投資於使成本驅動因子對企業有利的技術ex:發展低成本製程技術.自動化設備.低成本品設計-避免累贅-地點最佳化

-社會制度非既定的條件-使採購項目的規格更符合需求-透過採購政策增加議價能力-選擇適當的供應商並管理它們的成本

.重新規劃價鏈的途:-不同的製造流程-不同的自動化型態-直接銷售而非依賴中間商-新的銷售通路-新材料-向上與向下垂直整合的重大差異-改變廠房設備和客及供應商的相對地點-新的廣告媒體.

.重新規劃價鏈之所以可建立成本優是由於：-企業可重建基礎成本結構-企業可藉著發揮一己之長,改變競爭基礎.在企業無法獨自重規劃價鏈時,仍可藉著聯合.與其他企業間協議的方式,達成重新規劃價鏈的目標.重新規劃下游

.焦點化策略亦是建立成本優勢的一種方法.當企業全部心力貫注在某個精心挑選的業區段時,成本會顯著降低..採用與眾不同以目標客為基礎量身定做的價鏈

.要實現成本領導策略,須發展能形成成本優勢並有持續力之來源.當競爭者無法模仿時,企業的成本優勢便可持續下去..有持續力的成本驅動因素如:-規模.交亙關係.鏈結.學習效應.選擇造專利品或製程技術的政策.時機.整合.重新規劃價鏈.

.成本領導策略的成功關鍵在於:廠商是否有能力將該策略落實在日常活動中!.改善相對成本地位的關鍵不在於大幅變更策略,而在於是否用心進行管理工作.

.只著眼於製造活動之成本.漠視採購.忽略間接或小規模的活動.對成本驅動因素的錯誤觀點.錯失對鏈結的利用.相亙衝突的成本削減.無心的交叉補貼.僅關泣於高出應有成本部份.損害差異化

1.辨識適當價鏈,並把成本和資配置進去2.診斷價活動之成本驅動因子,並了解其如何亙動3.辨識競爭者的價鏈,決定競爭者的相對成本及其成本差異之來源4.透過控制成本驅動因子.重規劃價鏈.,以發展可改善相對成本也位之策略5.確保降低成本的動作不會損及差異化6.測試成本削減策略的持續力

1、乐美雅