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国际商务谈判试题及答案

2001年10月国际商务谈判试题及答案

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每

小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选

项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、

原则型谈判和(A)

A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C)

A.实力B.经济利益C.法律D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。(B)

A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(B)

A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力

模式和(DA)

A.合作型模式B.对立型式C.温和型模式D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和

(B)

A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人

员应采取_____的让步方式。(B)

A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)

A.问B.听C.看D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)

A.叙B.答C.问D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(CB)

A.初期B.中期C.协议期D.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和

(B)

A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)

A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B)

A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为(C)

A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为(D)

A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每

小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确

选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABCABD)

A.《国际贸易术语解释通则》

B.《华沙--牛津规则》

C.《海牙规则》

D.《美国1941年修

订的国际贸易定义》

17.还盘的具体方法有(CD)

A.询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘D.修改发盘

18.对谈判人员素质的培养包括(BCD)

A.家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养

19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式(ABCBC)

A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复

20.谈判信息传递的基本方式有(ABD)

A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式

21.谈判议程的内容包括(BCDBC)

A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是(ACDABCD)

A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有(ABD)

A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(CD)

A.便于侦察对方