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长春写字楼下半年营销推广计划方案

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一、2004年上半年长春写字楼市场综述

每一个城市都有属于自己的标志性建筑,城市中的写字楼或许不是城市中的标志性建筑,但是几乎所有的

写字楼都是城市发展进程的标志,它无一例外地印证了城市发展的步伐;就此而言,可以说写字楼是城市发展进

程的标志;

随着国家宏观调控政策的不断出台和长春房地产市场竞争的加剧,各发展商的实力、操盘水平、抗风险能

力都有很大提高,而且项目的竞争也向着良性方向发展;发展商们都把降低开发成本、提高项目品质、重视后

期管理放到首位,以期能战胜对手夺得相应的市场份额;长春新广将从以下几个方面对长春2004年上半年写字

楼市场进行综合分析：

一从市场的供应量来看：

随着写字楼市场行业的细分,分为商住两用和纯写字楼两种产品;据长春新广所掌握的资料,截止到

2004年上半年,市场上在售项目共有27个含对外出租的项目,其中商住两用楼有12个,占项目总数的%；

纯写字间有15个,占项目总数的%,整个市场上的现有的供应量已达到959715平方米左右;

二从市场的需求量来看：

随着长春市人均GDP水平的提高和城市综合竞争指数的上扬,再加上2003年国务院提出振兴东北老

工业基地的战略决策,长春的写字楼租售市场“风生水起”,世界500的跨国企业和国内的实力雄厚的大

型公司,越来越多的来长春投资创业,趁着国家振兴东北的东风,以求分得一杯羹;一时间“洛阳纸贵”,长

春的中高档写字楼如：中银大厦、光明大厦、国际大厦、吴太商务中心、润天国际等租售率稳步上升;

1、区域位置：

从长春的写字楼市场区域分布来看,高档写字楼主要集中在人民广场商圈附近,这里集中了中银大

厦、国际大厦、光明大厦、润天国际、中吉大厦、吴太商务中心位于火车站商圈、21世纪国际商务总部

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等；中低档写字楼主要集中在火车站商圈、桂林路商圈、红旗街商圈,这里有长春银座、长春银都、长春

昆仑、双龙大厦、威宝数码科技大厦、火炬大厦、中岚公寓、长影商务景都、时代大厦等;而本案位置正

处于此几处商圈均匀辐射地,随着政府对绿园区更多关注,长春市汽贸城的逐渐发展,普阳街周围商务氛

围将更趋浓厚,这里必将书写长春写字楼市场的新篇章;

2、户型和面积：

随着SOHO、BOBI等新概念的兴起,商住写字楼或小户型、小面积写字楼受到目标客户的欢迎,这种小户型

的面积主要在30㎡—100㎡之间;从目前购买小户型写字楼的客户分析,自用办公需求主要来自一些私营中小

企业、SOHO一族、外地企业驻长办事处等;它们的普遍特征为资金实力较弱,需求的办公面积较小;特别是服务

性企业中的民营咨询公司,由于启动资金较少,但这种企业数量很多,因而已成为小户型写字楼主力客户群体;

本项目户型类别较为丰富,面积分割等比较灵活,可以同时满足大、中、小等不同客户群体的需求;

3、客户类型：

长春的写字楼客户类型分布具有地域性,集中在人民广场附近的中高档写字楼的客户大部分为世界500强

和国内实力很强的集团公司,从行业划分来看,包括房地产、医药、金融、IT产业、餐饮、贸易、期货等,这个

区域的客户所需求的面积在200㎡—500㎡之间；火车站商圈的中档写字楼的客户70%以上为医药行业,还有一

些广告、软件、网络等中小型公司,此区域客户所需求的面积在100㎡—200㎡之间；桂林路商圈的写字楼75%

为各种广告公司,还有一些软件、网络公司和外地机构驻长办事处,此区域客户所需求的面积在50㎡—100㎡

之间；红旗街商圈的写字楼的客户主要以旅游公司、律师所、美容公司、装修设计公司、外地机构驻长办事

处等,此区域客户所需求的面积在30㎡—100㎡之间;长融大厦受到红旗街商圈辐射,同时受周围政法一条街影

响,其目标客户主要为律师事务所、装饰、化妆品等小型公司;

4、物业管理：

伴随着长春写字楼市场的发展,也由于写字楼物业办公用途的特殊要求,物业管理受到客户的普遍重视;好

的物业管理公司,向业主提供了优质服务同时