商务谈判与推销期末A卷及答案- .pdfVIP

…

…

…《商务谈判与推销》课程考试试卷

…

…

…2014—2015学年上学期期末考试试卷（A卷）

…

…

…考试科目：商务谈判与推销考试形式：开卷、笔试、考查

…

…出卷教师签名：教研组长签名：

…

…

：

…题号一二三四总分阅卷人

名

…

姓…题分20153035100签名

…得分

…

…

封考生注意事项：1.本卷共3页，请查看试卷是否有缺页或破损。如有立即举手报告更换。

…

…2.考试结束后，考生不得将试卷、答题纸和草稿纸带出考场。

…一、单项选择题（本题共20分）

…

…1、原则式谈判的协议阶段是（）

…

…A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果

…C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果

…

…2、硬式谈判者的目标是（）

：

号…

…A、达成协议B、解决问题

学

…C、赢得胜利D、施加压力

…

…3、谈判地点的不同，可将谈判分为（）

密

…A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判

…B、价格谈判，外交谈判，军事谈判

…

…C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判

…

…D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

…4、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()

…

…A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型

…5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。()

…

：…A.实力B.经济利益C.法律D.级别

级…

6、日本人的谈判风格一般表现为()

班…

…A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强

…7、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

…

…A、价廉物美B、货真价实

…

C、市场通行D、体现双方共同利益

8、模拟谈判是在（）中进行的。

A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段

C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段

9、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A、重大让步，以利于协议达成的决定

B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

10、下列那一项是讨价技巧？（）

A、积少成多B、最大预算C、以理服人D、善于提问

二、名词解释（本题共15分）

1、模拟谈判

2推销方格理论

3、权变思维

4准顾客

5、中心开花法

三、简答题（每题10分，共30分）

1