青年群体理财险销售逻辑.pptx

???目标客户群青年25-35周岁刚组建家庭，有小孩中年35-50周岁单身贵族|中年家庭老年50-70周岁快退休，子女已成家

寒暄赞美提前演练衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺风、马到成功领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止

一、青年群体的沟通逻辑

?画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难?特征（痛点）?1、过度消费存钱难，每年的结余比较少2、为孩子存钱但易挪用3、渴望孩子成才匹配需求刚需：教育金

青年小家庭必须解决的“四痛”一痛：过度爱造成过度消费我们都是想把所有好的都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少二痛：银行存钱难以储备教育金总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了，教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子不管在哪个阶段都能够拥有属于他的一笔教育金

青年小家庭必须解决的“四痛”三痛：