养老三三法则.ppt

*养老“三三法”养老“三三法”“黄金三问”挖掘需求“人生三保”确认需求“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求（1/3）“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”第一问：中国已进入老龄化社会。目前中国60岁以上老人占总人口比例为14.9%，到2020年将是19.3%，而到2050年将达到38.6%。随着老龄化而来的就是社会抚养比的急剧下降，目前中国是3.04个劳动力养一个老人，到2020年为2.94个劳动力养一个老人，而到2050年将是1.3个劳动力养一个老人。1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求（2/3）“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”第二问：养老成本越来越高70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求（3/3）“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办