搜索蓝海流量投放产品白皮书.docxVIP

目录

CONTENTS

PART

PART1

价值篇

定位蓝海空间，助力投放增长

什么是「蓝海流量投放」P03

「蓝海流量投放」价值P04

PART

PART2

实操篇

夯实广告基建，聚焦精准素材

有基建才有效果，够精准才能突破P06

理解蓝海流量层级，走通平台创编流程P07

PART3

PART3

案例篇

解析头客操作，洞察增量来源

家居建材行业-全屋定制平台类广告主P10

教育行业-考研培训广告主P11

汽车-二手车平台广告主P11

金融-证券平台广告主P11

品牌说

EXPERIENCEVOICE

“欧派|家居建材

“

”

“赛普力量|教育

“

7月初字节搜索广告的产品同学来拜访，并推荐了蓝海流量投放产品，我们对【做精准，填蓝海】的逻辑非常认可，迅速投入蓝海广告建设，1个月的时间实现了搜索消耗翻倍。蓝海广告的ARPU、计费比、首位占比对比常规搜索广告都有更好的表现，蓝海已经成为搜索投放的主力产品。

￥ 同花顺|金融

“我们7月份入局搜索蓝海流量投放，已经有了明显成效。蓝海流量投放的跑量能力比常规搜索广告强

30%-50%，激活成本和后端开户转化率都能稳定在考核范围内，蓝海的召回人群（近30天未登录

同花顺的用户）占比也更高，整体效果非常满意。后续我们也会针对首位蓝海搜索词加大精准素材

的投入。 ”

02

PART1

价值篇 定位蓝海空间，助力投放增长

1什么是「蓝海流量投放」

1

蓝海流量投放：

蓝海流量投放：

为客户推荐潜力跑量蓝海关键词，引导客户针对潜力词制作高相关素材，获取潜力流量，提升广告展示位次,抢占首位流量带来跑量增长的精细化投放产品。

项目层级广告层级

项目层级

广告层级

蓝海流量：

与广告主投放业务相关性高、搜索量高、广告竞争不够激烈的一类搜索词。

【举例】一家家装广告主的主营业务是【全屋定制】，在下方的四个搜索词中，【80平全屋定制报价】是该广告主对应的蓝海流量，其他三个词不是。

250

200

150

蓝海流量

未填充PV太少，即空间低

20170

20

170

200

170

整体搜索量太低

10

30

30

100

50

0

搜索词=80平全屋定制报价

搜索词=全屋定制平台推荐

搜索词=全屋整装效果图

搜索词=家庭水电维修

已填充搜索PV 未填充搜索PV

产品QA

产品QA

Q

如果所有业务匹配的广告主都入局填充蓝海流量，会不会蓝海流量很快会转为红海流量，单广告

主能够获得的消耗增益无法衡量？

A 不会，蓝海流量包的推送是千人千面的，目前平台只会对广告主推能带来30%以上消耗增益的蓝海流量包；蓝海流量包对广告主的增益也是千人千面计算的，除了会计算流量包当前的竞争空

间，也会参考该广告主历史的竞价能力（出价、转化情况等）。

2「蓝海流量投放」价值

2

（一）精准把握“K+N，快速提升广告效果

（一）精准把握“K+N，快速提升广告效果

搜索广告如何展示给用户

三步展示路径

三步展示路径

把握K（关键词）+N（精准内容）

用户搜索行为

触发广告主投放的关键词

如何选择关键词才能覆盖更多核心流量?

Keyword

规则过滤用户定向

用户定向上客户普遍对

搜索广告更加宽容

相关性检验eCPM竞价

如何制作素材才能提升相关性和竞争力?

Nativecontents

环节①-关键词的选择决定了这条搜索广告的“先天条件”，即能够覆盖多少搜索流量，是广告继续竞争的基础；

环节③-素材的质量将决定这条搜索广告“后天努力”的结果，相关性打分、eCPM预估都和素材的质量息息相关。

搜索广告营销增长飞轮RANK

R（Revenue目标收益）A（Ads搜索广告投放产品）N（Nativecontents精准原生素材）K（Keywords搜索关键词）=

R（Revenue目标收益）

A（Ads搜索广告投放产品）

N（Nativecontents精准原生素材）

K（Keywords搜索关键词）

在实操层面，R（搜索广告目标收益）的增长，关键是把握住“K+N”，而在A（搜索广告产品矩阵）中，「蓝海流量投放」（以下简称蓝海产品）将有增长空间的搜索词（K）和精准素材（N）紧密结合，助力广告主投放增长。

精准内容（N）ROI提升（R）

精准内容

（N）

ROI提升

（R）

平台海量内容、搜索行为、关键词蓝海流量投放（A）筛选 推荐

平台海量内容、搜索行为、

关键词

蓝海流量投放（A）

蓝海关键词 引导

（K）

（二）增量有方向，降低定位蓝海流量空间的门槛蓝海产品以

（二）增量有方向，降低定位蓝海流量空间的门槛

蓝海产品以“流量包”的形式将蓝海流量聚合并推送至账户给广告主勾选，解决针对“不知道如