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产品营销策划范文5篇

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营

销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。下面是小编为大家

收集的产品营销策划范文，希望你喜欢。

产品营销策划范文篇1

一、市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势

等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益

点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品

卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场

的强弱对比情况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各

个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪

些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，

找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场

重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下

面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，

是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标

消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划

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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处

位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以

分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求

的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态

确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图

案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的

视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式

还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖

市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端

类别的多少。

3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量

和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺

货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的

特点。

2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语