经销商新赢利模式的建立(新省内版).pptVIP

三、新型赢利模式的建立2.“产品结构”赢利模式?低端产品——价格敏感性产品——销量大，利润低——价格不能高——通过低端产品扩大规模，打开通路，分摊费用，养住人员。?中端产品——既能产生销量，也能产生利润——利润的主要来源。?高端产品——销量小，毛利高——形象产品三、新型赢利模式的建立3.新产品赢利模式?“抢救老产品还是推广新产品”，大多数经销商会选择抢救老产品，因为只要政策到位，产品很容易“回光返照”——注意：不是“起死回生”——通路促销只会加速产品死亡。?新产品为什么有利润？——因为新产品的价格没有封顶。?为什么“物美价廉”的新产品销不动？新产品价格的心理功能?传统思维:消费者想买便宜产品。?新思维:消费者想买“占便宜”的产品。?结论:新产品定价不是为了让消费者感觉便宜，而是为了让消费者“占便宜”——让消费者占便宜的办法是先给新产品定一个较高的价格——然后价格“高开低走”——每一次促销或降价，就让消费者占一次便宜。?结论:新产品定价不是为了销售，而是为了给新产品定位。“高开低走”是价格基本走势?新产品价格“高开”是为了给新产品定位,不是为了销售。?新产品价格“低走”是为了让消费者“占便宜”。三、新型赢利模式的建立（三）、新型赢利模式：战略管理层面1.大类经销：聪明人的选择好处：1）、有利于发挥特长领域，提高经营管理能力；集中采购、配送，降低成本；与终端建立稳固关系。2）、有利于减少终端客户的采购成本，提高工作效率，增强竞争力。3）、能更有效的掌握行业信息，及时向厂家反馈，加深厂商利益的一体化。4）、能通过小类产品更好的满足不同的细分消费者，增强赢利能力。三、新型赢利模式的建立2.“坐商”到“行商”：做“实战型营销专家”新型经销商应该是具备敏锐市场意识、懂营销、懂管理的实战专家！1）、建立以市场为导向的新型组织架构2）、日常作业的流程再造3）、建立一支作风过硬、富于执行力的营销队伍三、新型赢利模式的建立3.整合营销新渠道百货商店、传统便利店等正在成为“明日黄花”，取而代之的是大卖场、超市等等新兴渠道。人们花钱的方式变了。渠道创新的出发点正在于消费者购买方式的不断改变。三、新型赢利模式的建立4.品牌运营增值1）、首先要运作好自己代理的牌子2）、做自己企业的商号品牌，以全局化的战略眼光走上自身的品牌积累之路。四、养元企业的营销模式公司的超常规发展，会让公司碰到很多难题，同时也对我们管理层提出了前所未有的挑战。我们大家都知道:取得一时的胜利，要靠创意，但要取得三年、五年甚至更长久的胜利，必须依靠体系、制度、流程及系统的全面提升，——保持养元公司管理层先进性教育动员会四、养元企业的营销模式(一)养元企业市场战略的指导思想以深度营销思想为指导,在区域市场内实施精耕细作；以新型厂商关系建设为核心,以产品精细营销、服务信誉营销、客情营销为支点,全面拓展市场。内部营销先于外部营销。全面建设企业质量管理和企业制度体系与文化体系,打造企业凝聚力与产、供、销队伍的执行力。在强化渠道推力的基础上,加大整合传播攻势,强化品牌拉力,形成推拉结合的营销模式。四、养元企业的营销模式（二）养元企业做到的1、企业连年保持迅速成长，实现跨越式发展。2、年销售额突破1.2亿；形成以“八个核桃”、“六个核桃”为主打产品，果醋、果汁为补充的、高中低俱全的完整产品结构。3、建立了以河北为中心，面向大区域市场的完善的营销网络。4、建立了一支作风过硬、执行力强的“营销铁军”。5、主打产品“八个核桃”、“六个核桃”呈现出成为市场强势品牌的良好态势。6.养元企业通过“零风险”经营和星级服务工程等在经销商心目中树立了良好的信誉形象。7、建立了强有力的市场秩序监督与管控机制，保障了市场的良性成长。8、一贯注重经销商利益保障机制的建设与升级，形成各级经销商稳定而理想的赢利模式与赢利水平。四、养元企业的