APUS-做中国移动互联网出海的领导者.docx

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APUS，做中国移动互联网出海的领导者

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一APUS概况

APUS在英语里的意思是“雨燕”，是全世界飞行最快的鸟，我们希望产品像雨燕一样小巧轻快。在移动互联网的世界里，“APerfectUserSystem”的简写为APUS，为用户打造卓越体验的用户系统。APUS给这个产品赋予非常重要的使命，让它成为全球智能手机用户接入互联网的一个连接器。

（一）抓住机遇，抢滩海外市场

2013年底，巴西的服务员用的是非智能手机，但是2014年初，他们就开始使用入门的安卓智能手机。一叶知秋，这一讯号恰恰说明：移动互联网要在海外爆发了。这时候谁能在新兴市场上为用户提供产品和服务，谁就可以培养用户习惯，同时决定互联网未来流量的走势。

而当时，中国移动互联网市场人口红利已经见底。全球70多亿人口，当时存量市场已有30多亿，这也意味着至少还有30亿的海外用户市场没有被开发，这是一个千载难逢的机会。

2014年6月，APUSGroup成立，以海外新兴市场和手机用户系统作为切入点，成立之初便获得1亿人民币的A轮投资。2014年7月2日，APUS的第一款产品APUS用户系统正式上线。

APUS用户系统的三大特性是小、快、简单，这源于APUS对海外新兴市场痛点的分析。众所周知，安卓手机用户切肤之痛在于其系统运行速度缓慢、不流畅，且使用起来非常复杂。APUS基于这个痛点寻找到解决方案，让手机快、简单、方便，而且安装APUS所需的容量很小，并可以适配全球2万多部、几乎是所有品牌、所有机型的手机，这极好地解决了新兴市场国家的手机用户，尤其是新用户接入互联网的问题。

2015年1月，APUS获得第二轮1亿美元投资。同年8月，APUS入选《华尔街日报》独角兽俱乐部公司。2016年初APUS正式开始商业化变现，此后收入保持了持续性高速增长。迄今，APUS在全球200多个国家和地区拥有数量超过10亿的用户。

（二）构建完整的APUS生态系统及APUS产业链

APUS在自己的系统之上集成了非常多的用户接入互联网的重要功能：从桌面、浏览器，搜索，应用市场，新闻、再到消息中心。正是通过这样一个产品集群，APUS能够完成用户接入互联网基本的服务，方便用户接入互联网。

早期的APUS是一个流量入口平台。从2015年6月份开始，APUS搭建大数据平台，基于10亿用户和对用户的分析，建立用户画像，一方面更好地服务用户，一方面帮助合作伙伴拓展全球业务。

现在APUS开放平台通过合作与投资扶持和培养全球各地的内容服务和商业经营等合作伙伴，为用户提供内容和服务。

截至目前，APUS在全球范围形成了完善的投资布局，搭建APUS生态系统。同时，APUS与全球巨头的Google、Facebook、MSN、Amazon、Twitter等；印度市场知名的Flipkart、InMobi、Olacabs；俄罗斯市场的Yandex等国际巨头，国内知名手机品牌华为、中兴、联想、魅族等都达成深度战略合作。

APUS的目标除了为全球用户提供好的产品和服务，同时希望帮助中国的移动互联网产品和服务走出国门，拓展全球市场。

二国际化道路上砥砺前行

作为中国最早一批完全定位于海外市场的企业，APUS从创立之初，就把自己定位成一家国际化公司，产品推出时即支持25种语言。一定意义上，APUS也是最早、最为成熟的中国“出海”创业公司之一。

（一）为什么走国际化道路？

走国际化之路是APUS基于对行业发展的判断：世界互联网可分为三大市场，美国、中国和其他市场，但美国和中国市场已是一片“血海”，竞争异常激烈，而其他新兴市场的30亿人口空间则更为广阔。并且，这些新兴市场的互联网土壤也在慢慢摆脱贫瘠状态，逐渐成为一片沃土。

然而，当时国内的互联网巨头95%的业绩在国内，无暇海外市场。加之，当时中国政府正大力号召打造创新驱动新优势，鼓励积极开展国际产能合作，推动企业“走出去”，在国际市场竞争中促进中国制造升级。

所以，当创业者们还在国内移动互联网的红海里厮杀，争夺流量、吸引VC投资时，APUS扬帆国际化市场，实现了在海外市场低调而迅速的圈地扩张。

（二）判断市场时机，做好产品切入

过去的20年，互联网商业模型分为三个模型：一是最底层的是流量入口模型，以谷歌和百度为代表；二是内容服务的模型，以Youtube和优酷、今日头条等为代表；三是为用户提供内容服务的模型，以亚马逊、阿里巴巴、滴滴出行为代表。其中，流量入口模式是整个互联网商业模型的基础，谁掌握着流量就掌控着话语权。

APUS创立之初便判断流量入口类产品的时间窗口应在2014～2017年间。公司通过战略思考，选择了用户系统这一流量入口模式作为切入点。

流量入口模式有两个要素，一是流量，