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[异业联盟合作方案]商家联盟运作方案

篇一:商家联盟运作方案

商家联盟运作方案

一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资

源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、

打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目

的。（）

二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实

现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，

实现优势互家商家商补，共利共赢。

家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、

酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活

出行类：

（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小

后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面

各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最

先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予

的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免

费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家

信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客

户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作

为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；

（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。

第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置

业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置

业提

商家联盟商家联盟运作方案

供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；

3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、

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参与中融置业组织的各种促销活动。［)

（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深

度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，

方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文

件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规

避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、

中融置业的新老客户

2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；3、德阳当地个体工

商户；4、德阳本地私营企业的中高层白领；5、长期出差和留驻德阳

的外地人士（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、

免费派发国家机关副科级以公务员；2、免费派发国有企业中高层管理

人员；3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客

户）；4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员

卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯1、联盟商家制定相对

优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；2、开展抽奖、会员积分

累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方

便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接

受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目

标1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商

业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方