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22春大连理工大学《市场营销》学在线作业二满分答案

1.企业与经销商合作初期，经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位，往往

用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景，可能导致窜货的发生。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

2.与一般的物质资源相比较，信息的特征有()

A.知识性

B.反馈功能

C.创新性

D.扩延性

E.时效性

参考答案：ABCDE

3.营销渠道的宽度是指一个渠道层次中()的数量。

A.中间商

B.零售商

C.经销商

D.批发商

参考答案：A

4.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

5.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是()。

A.企业利益

B.消费者利益

C.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

参考答案：D

6.信息流被列为八种渠道流之一。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

7.广告传播产品信息，无论是从传播的范围看，还是从传播的速度看，都是最理

想的方式。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

8.企业生产能力过剩，产品供过于求时企业会()。

A.不变

B.提价

C.降价

D.促销

参考答案：C

9.服务环境在服务质量有一种间接的承诺作用，因此，管理服务环境，也是管理

服务承诺。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

10.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是()。

A.问号类

B.明星类

C.奶牛类

D.瘦狗类

参考答案：D

11.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新

属于()。

A.连续创新

B.非连续创新

C.动态创新

D.动态连续创新

参考答案：A

12.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

13.选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为

自己产品的经销商或代理商，该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业

自己的产品。()

A.错误

B.正确

参考答案：A

14.与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品应采取的促

销策略的强度()

A.较大

B.较小

C.为零

D.大小均可

参考答案：B

15.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫()。

A.心理定价策略

B.地区定价策略

C.差别定价策略

D.折扣与折让策略

参考答案：C

16.渠道成员的产出与行为评价中，行为评价最常用的方法是，服务部门、保修或

顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

17.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在

兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售上采取了：()

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润率法

D.边际成本法

参考答案：C

18.在采用明佣支付方式时，出口商在销售发票上只列明销售净额，外贸企业在向

银行办理交单收汇时，应根据发票中列

在采用明佣支付方式时，出口商在销售发票上只列明销售净额，外贸企业在向银行

办理交单收汇时，应根据发票中列明的销售净额收取货款，不再另行支付佣金。

()

错误

19.从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运

动。()

A.正确

B.错误

参考答案：