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商品企划方案

1.研究市场

在制定商品企划方案之前，我们需要先进行市场研究，了解当前市场的情况和趋势，为产品定位和竞争策略提供依据。

1.1行业分析

首先，我们需要对所处行业进行分析，了解该行业的发展状况、规模、产业链及竞争状况等。例如，如果我们的产品是婴儿用品，我们需要了解当前婴儿用品行业的发展趋势，市场规模和增长率，各种婴儿用品的种类和特点，供应链和销售渠道的现状，以及主要竞争对手及其产品特点等。

1.2目标用户调研

同时，我们需要对目标用户进行调研，详细了解消费者的需求、喜好、行为习惯以及购买力等。通过调研，我们可以确定产品的目标用户群体，为产品特色和价格策略提供参考。例如，如果我们的目标用户是刚刚成为父母的年轻夫妇，我们需要了解他们对婴儿用品的购买需求和偏好，例如是否更注重婴儿用品的安全性、环保性、多样性等。

2.确定产品定位

在了解市场和目标用户后，我们需要确定产品的定位。产品定位是指将产品在市场中与其他产品区分开来，为消费者提供独特的产品价值或体验。我们需要确定产品的售价、产品特性、市场定位、差异化特点等。

2.1售价策略

售价策略是企划方案的重要部分之一。基于市场调研和竞争对手的情况，我们需要确定产品的售价范围和价格策略。例如，如果竞争对手产品的平均售价为100元左右，我们的产品定价是否要低于或高于这一价格，需要做出合理的决策。

2.2产品特点和差异化特点

产品特点是指产品的基本特性，例如婴儿用品的安全性、舒适性等等。差异化特点是指将产品和竞争对手产品区别开来的特点，例如婴儿用品的环保性、多功能性等。产品特点和差异化特点是产品定位的重要组成部分，能够为消费者提供独特的产品价值和购买体验。

3.制定市场营销策略

制定市场营销策略包括品牌策略、渠道策略、促销策略和广告策略等，能够帮助企业将产品推向市场并获得更高的销售收益。

3.1品牌策略

品牌策略是指通过品牌建设提高产品的知名度和美誉度。我们需要确定产品的品牌形象、品牌定位和品牌传播方式等。例如，我们可以通过产品的包装设计、标志设计和宣传活动来建立产品的品牌形象，为产品带来更高的关注度和认可度。

3.2渠道策略

渠道策略是指选择合适的销售渠道将产品推向市场。我们需要考虑在线和离线渠道的优缺点，选择合适的渠道以满足消费者的购买需求，并优化销售渠道的效率和效果。例如，在婴儿用品销售中，我们可以选择在线渠道、专业母婴商城或者超市等线下渠道。

3.3促销策略

促销策略是指通过促销活动吸引消费者并增加产品销售。我们可以通过打折、送礼品或者组合销售等促销方式来吸引消费者，并加强产品的销售竞争力。

3.4广告策略

广告策略是指通过广告宣传来推广产品和品牌，提高品牌知名度和产品销售量。我们可以通过电视广告、网络宣传、平面广告、户外广告等方式来向消费者传达品牌形象和产品优势。

4.产品开发和推出

在制定完商品企划方案后，企业需要进行产品开发和推出。产品开发包括确定产品的规格，设计产品模型和包装等。推广产品包括宣传、供应链和销售渠道等方面。这一步骤需要考虑供应链的管理和组织。

5.评估并进行调整

最后，在产品发布后，企业需要不断地进行市场反馈和产品调整。如果产品在市场上的表现不理想，我们需要及时调整市场营销策略和产品定位，以便提高产品的竞争力和销售速度。

总之，制定商品企划方案是企业推出新产品的重要步骤之一。通过对市场和目标用户的调研，确定产品定位和市场营销策略，可以帮助企业将产品顺利地推向市场，从而实现营销目标。