业务员的拜访7步骤课件.pptVIP

业务员的工作职责销售拜访工作步骤1

培训内容a业务员的工作职责b销售拜访工作步骤2诚信专业专注执行创造尊重

培训内容a业务员的工作职责b销售拜访工作步骤3诚信专业专注执行创造尊重

业务员的工作职责什么是职责？4诚信专业专注执行创造尊重

业务员的工作职责职责＝职业的责任责任＝应尽的义务义务＝？5诚信专业专注执行创造尊重

业务员的工作职责义务=应该做的和正确的事6诚信专业专注执行创造尊重

业务员的工作职责义务=基于身份、地位、职业决定的应该做的和正确的事7诚信专业专注执行创造尊重

业务员的工作职责1.视销售额(量)为己任2.完成每日、每周、每月的销售指标3.货款回收4.努力将公司的所有产品根据相应的卖点卖进不同的售点5.努力使公司产品在所有售点占据最好的陈列位置和最大的陈列面6.保持产品的先进先出，维持产品的新鲜7.随时了解、掌握和反馈竞争对手的信息和活动8.有效的执行公司的销售政策和促销活动9.树立良好的个人形象，维护公司的良好声誉10.诚实守信为客户提供及时的服务，建立良好的客情关系8诚信专业专注执行创造尊重

培训内容a业务员的工作职责b销售拜访工作步骤9诚信专业专注执行创造尊重

销售代表每天工作的内容10诚信专业专注执行创造尊重

如何做好一天的销售拜访？计划记录/报告准备需用工具销售拜访11诚信专业专注执行创造尊重

如何做好一天的销售拜访？计划准备需用工具12诚信专业专注执行创造尊重

怎样计划和准备销售拜访？1、提前回顾2、制定目标3、心理准备4、制定计划5、销售工具13诚信专业专注执行创造尊重

怎样计划和准备销售拜访？1、提前回顾在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标。14诚信专业专注执行创造尊重

怎样计划和准备销售拜访？2、制定目标：①需达成的指标②客户存货水平及可能的进货数量③新商店开发数量指标④新产品推广⑤促销/广告15诚信专业专注执行创造尊重

怎样计划和准备销售拜访？3、心理准备每天早上你必须为实际拜访作好心理上的准备。16诚信专业专注执行创造尊重

怎样计划和准备销售拜访？4、制定计划：①计划每日每店的销售数量②依照公司规定的拜访路线及客户逐店销售③实际的准备事项17诚信专业专注执行创造尊重

怎样计划和准备销售拜访？5、销售工具出发前需准备：随身携带工具：常用表格：?笔、抹布、胶带、计算器、海报、宣传品、剪刀等?零售店客户资料卡?客户联系卡销售参考资料：?陈列及理货手册等?本月销售目标?产品知识?拜访行程表、图、渠道类型标准销售工具：?产品目录?价格表?产品铺市标准?零售店订货单18诚信专业专注执行创造尊重

如何做好一天的销售拜访？计划准备需用工具销售拜访19诚信专业专注执行创造尊重

实际拜访销售拜访的步骤有哪些？20诚信专业专注执行创造尊重

销售拜访工作步骤拜访前：计划准备拜访中：1.检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼2.检查户内广宣、整理货品陈列3.补充货架、整理仓库4.收集并记录竞争对手的信息5.检查库存，填写客户资料卡、联系卡6.分析销售状况及建议订货数量7.提示账款、道谢并告知下次拜访日期拜访后：分析、总结、填写相应的表单21诚信专业专注执行创造尊重

一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼1、检查户外广宣注意：海报的有效性、期限性、整洁、完整。22诚信专业专注执行创造尊重

一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼海报张贴的正确方法：1.保证海报张贴明显处、视平线、客流大的位置；2.海报要为近期最新的宣传主题；3.保证海报整洁、完整、无破损；4.张贴时应先将墙体擦拭干净，保证张贴的牢固；5.粘贴后用布将海报压实。23诚信专业专注执行创造尊重

一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼2、检查客户资料卡?产品价格?上次定单?上次记录的库存?其他信息24诚信专业专注执行创造尊重

一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼?整理仪表25诚信专业专注执行创造尊重

一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼3、做好计划如何与客户交谈26诚信专业专注执行创造尊重

一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼4、进店打招呼：?表示友好?对客户表示尊敬?使客户感到轻松27诚信专业专注执行创造尊重

二、检查户内广宣、整理货品陈列28诚信专业专注执行创造尊重

二、检查户内广宣、整理货品陈列整理货品陈列—理货的内容：1.价格2.位置3.质量4.机会29诚信专业专注执行创造尊重

二、检查户内广宣、整理货品陈列整理货品陈列-理货的内容：1.价格价格与产品的一一对应价格是否符合公司要求促销价格信息是否准确30诚信专业专注执行创造尊重

二、检查户内广宣、整理货品陈列整理货品陈列-理货的内容：2.