第一讲服装市场营销概述精品课件.pptVIP

服装市场营销;

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;《服装营销》第二讲;

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;现代营销学之父：

Dr.PhilipKotler

;1.4.3市场营销核心概念;需求(demands)：

欲望在得到购买力支持的时候，就转化为需求。

在市场经济中，当人们对某种产品有了欲望就会产生购买动机，但这并不足以构成市场的有效需求，因为虽然人们有了购买动机但当他发现他“囊中羞涩”时，这种购买动机就会黯然消退。因此，市场的有效需求应该是人们的欲望+购买力;1.4.4市场营销过程简单模型;1.5服装市场营销是神马？;2.1服装流行特点;3、普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。;

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。

所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。

例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。;3.服装市场营销观念转变;

市