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美的空调营销实施方案

1.引言

空调作为现代化生活不可缺少的家电之一，一直以来都是消费者家居用品较为重要的一项。据调查，中国家电市场中的空调市场是最大的市场之一，而且竞争激烈。针对这种市场竞争状况，越来越多的企业开始投入大量的资金和人力来推广销售。本文将以美的空调为例，通过对该企业现有销售模式的研究和分析，提出美的空调营销实施方案。

2.市场状况分析

2.1中国家电市场发展趋势

随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，中国家电市场的规模不断扩大。经过多年的发展，中国家电市场现在初步形成了一个庞大而复杂的生态系统，其中空调市场是最为重要的市场之一。

2.2美的空调市场概况

美的是中国家电市场中最大的家电企业之一，拥有着高知名度和广泛的消费群体。美的空调与日本的东芝和大金、德国的博世、日立冷气等大品牌的空调相比，优势在于品质保证和售后服务。

3.实施方案

3.1市场定位

美的空调应该将自己的产品定位为品质保障型空调，更好的为消费者提供高水平的生活品质和保障。同时，在售前提供安装、售后维修、维护保养等全套服务。

3.2渠道销售

美的空调可以通过独立营销店、品牌展览会、电视购物以及网络销售等多种渠道进行销售，通过不同的渠道来吸引不同的消费者。

3.3广告营销

美的空调可以通过在电视、网络、报纸、杂志、户外广告等不同媒体进行广告宣传。通过增加视觉和听觉上的感受，达到宣传目的。同时，美的空调也可以在特定的时期如五一、端午、中秋等的促销期间，以实惠的价格来吸引消费者。

3.4售后服务

美的空调应该在售后服务方面给予消费者更多的关注，不仅可以通过电话、邮件、在线服务等多种方式维修，还可以采取上门服务和站点售后服务等方式。

4.结论

针对目前家电市场的竞争状况，美的空调可以通过多种手段进行营销活动，在不同的方面为消费者提供满意的商品和售后支持。同时，美的空调还可以进一步扩大市场份额和提高整体品牌形象。