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销售培训方案模板范文怎么写（7篇范例）

销售培训方案模板范文怎么写（7篇范例）

方案应明确指出所需的资源，包括人力、物力和财力等，有助于确保项目能

够按计划进行，并避免资源短缺的风险。要怎么写销售培训方案模板范文怎么写

呢？下面给大家分享一些销售培训方案模板范文怎么写，供大家参考。

销售培训方案模板范文怎么写篇1

一、市场分析

1、个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行

取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础、需市场部人员

配合。

2、初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出应图表、整合和

优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作。

二、营销思路

结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与

查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施、其次，加强与银联相关工作

人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找

到突破口、再者以电话，信件等形势进行宣传销售。

三、销售目标

针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能

的覆盖南昌市30%以上金融业单位、通过以上工作在月底做出产品和客户分类和

管理、明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售、其次，在通信和

房地产二个行业中找到切入点。

销售培训方案模板范文怎么写篇2

一、项目市场介绍

1、公司产品商业的前景

2、适应领域和现阶段销售范围

3、售价与销售情况

4、推广和销售手段等相关资料

二、产品专业知识

1、产品优势简介（讲解）

2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解）

3、产品的39;主要功能（讲解）

4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。

三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产品销售的概念）

（商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销

售的目的。成功关键在于思想上对公司的

美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以

人为主体，创造、主动地思维。）

业务员的基本素质

1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

2、注重个人形象和公司形象

3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、敬业精神，挑战极限和创造极限

6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

7、终身学习的理念：学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承

认有欠缺。

8、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

销售人员与市场

1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽

动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步

骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜明。

销售强调一个变，变是销售的灵魂。

1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重口

传销售。自身价值：人值（实）是灵活。

2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能

吸引他们。

3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传

销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

销售程序与技巧

销售策划：套路用于指导；要有理有利。

1、销售准备

武装自己：了解产品解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限

先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求

进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能

力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；

坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想

会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工

作，我是在工作！

平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良

好的心理状态；高度的自信，了解自己；

2、寻找顾客

1)、把所有的企业都