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PART01保健滋补行业趋势捕捉
PART02保健滋补行业六大场景人群洞察
趋势1
元气补给——活力全开元气满满
趋势2
家庭养护——养护ing守护plus
趋势3
职场修复——带薪养生效率双赢
趋势4
个人形象——养生不out形象才up
趋势5
体型管理——塑形魔法重塑生活
趋势6
舒适睡眠——舒睡一夜舒畅一天
PART03阿里妈妈产品赋能
注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心
ISSUE1201
PART01
保健滋补行业趋势捕捉
保健滋补行业捕捉
新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展
大健康趋势下，健康市场规模持续增长。在过去五年健康·保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。
市场规模快速扩大
+77%
470亿+
260亿+
20202021202220232024
成交金额
买的人更多粘性更强
+34%+23%
2020202420202024
成交人数人均消费件数
消费力更强高端化消费
+31%+7%
2020202420202024
人均消费金额件单价
数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5
保健滋补行业捕捉
新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，
新蓝海市场愈发明显
保健食品可备案原料继续拓展
未来备案原料从单一营养素到复配
新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”
剂型可备案“凝胶糖果”
备案制丰富供给
特医迎来蓝海新功能激励创新
国家发布《特医食品注册管理办法》
鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核
查时间，提升注册效率。
23年《保健食品新功能评价》试行发布
鼓励企业在3类新功能宣称进行创新
23年特医注册量突破新增
补充膳食营养物质降低疾病发生风险因素
160款65款
维持和改善机体健康状况
(24项功效)
保健滋补行业捕捉
新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额
保健品行业：
1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长；
2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，
有较大增长空间。
保健品行业细分品类分布
GMV同比
B族维生素
白芸豆提取物
普通植物提取物
褪黑素辅酶Q10
蓟类
口服美容营养品
鱼油
钙铁锌/钙镁
锌/铁/硒
叶黄素
大豆分离蛋白/混合蛋白
氨糖软骨素
NAD+前体营养补充剂
乳清蛋白
益生菌
维生素
灵芝/参类/石斛提取物
胶原蛋白
酵素
体量占比行业
滋补行业：
1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；
2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。
滋补行业细分品类分布
GMV同比
燕窝粥
新兴市场：新品牌新产品驱动
阿胶原粉
产品迭代：经典品类新剂型
普通即食燕窝成熟市场：承担主要成交
养生茶：护肝、祛湿、补气等
燕窝：美容养颜
趋势市场：占比行业30%左右体量
主要围绕：提升免疫力、降火润肺、
肠胃健康
滋补养生饮品
冻干燕窝
黄精
养生膏
枸杞及其制品参类滋补品
山药及其制品
阿胶糕
橘皮
石斛灵芝冬虫夏草
黄芪
海参
酸枣仁
花胶
蜂蜜及其制品
沙棘
养生丸
鲜炖即食燕窝
养生茶
体量占比行业
保健滋补行业捕捉
新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费
者开始关注健康
性别城市等级
男性女性
一线二线三线四线五线及以下
从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市
比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更
用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。高，市场购买用户下沉明显。
年龄
保健客群同比滋补客群同比保健客群同比滋补客群同比
18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上
从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用
户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。
*因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理
保健滋补行业捕捉
新需求：消费者从单一的功能驱动购买，演变为与生活息息
相关的场景需求
高增速、高成交驱动高用户价值持续稳定需求
——体型管理、个人形象：——职场修复、元气补给
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