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商业企划策划方案

1.研究目标市场

在商业企划策划方案的制定中，首要需求是明确目标市场。目标市场是要达成的销售量、营业额以及利润的主要区域。所以，了解目标市场是非常重要的。我们需要研究和了解目标市场的三个主要方面：

1.1潜在客户

要想把产品或服务卖出去，我们要先了解谁是我们的客户群体，我们需要找到我们的潜在客户。众所周知，潜在客户是具有购买力，需要我们的产品或服务的人群。我们可以通过分析我们的产品或服务的不同特点，评估我们的潜在客户的人口、职业、兴趣爱好及需求等。比如，如果我们提供较为高端的产品或服务，那我们的潜在客户可能是比较高收入职业的人群。

1.2需求和趋势

正在市场上获得成功的公司，他们自然会去关注市场趋势和客户需求变化，在此基础上适时更新他们的产品或服务。比如，电子商务的兴起，使得线上购物成为日常生活中不可或缺的一部分。因此，线上电商的库存量会变得比实体商店更加竞争力，这种变化使得线上购物变得更加普及。因此，我们需要了解我们的客户，以及他们对我们的产品或服务的需求变化，以便我们能够始终保持生产力。

1.3竞争情况

另外，我们还需要考虑异常的竞争情况，分析对手的产品定位，特点以及市场份额等等，以便我们设计出最适合的商业战略。我们需要在对手主要领域上进行战略性评估，从而了解竞争以及竞争力。在分析竞争时，我们还需要了解我们竞争对手的商业策略，以便我们找出我们需要改进的地方以及我们的需求。

2.产品定位

在明确我们的目标市场后，我们需要设计我们的产品或服务。为了确保产品定位达到预期的效果，我们需要考虑我们产品的所有方面。

2.1产品或服务特点和市场定位

我们的产品必须服务器的细节特点，和我们的客户的需求。必须考虑各个方面如使用场景、价值、材料质量、生产原材料以及附加服务等等。我们需要提供真正优质的产品或服务，满足客户需求并符合市场潜在客户市场价值。

2.2建立品牌

产品的特点和市场定位是为了更好地吸引潜在客户，但是产品的销售还需要建立品牌。品牌的内容包括产品名称、标识、标语、口号等，这些内容必须得到市场喜欢，引导潜在客户尽快成为我们的忠实客户。

2.3定价策略

我们的定价需要考虑市场潜在客户市场价值、市场需求以及竞争情况。在竞争激烈的市场中，我们可能需要提供低于其他同行业竞争对手的价格以吸引潜在客户。企业需要根据自身市场营销以及产品的架构制定最优的定价方案，使消费者得到与价格对等的价值。

3.市场营销

市场营销是商业战略上的重要一环，是进行品牌推广的重要手段。来自差异化、激进性以及效率性市场营销活动可以提高品牌知名度、购买力以及目标客户转化率等。市场营销是三级电商渠道体系和新兴媒体营销的交集。

3.1市场营销目标

在确定了产品的定位、特点及价格策略之后，我们需要制定优秀的市场营销策略。我们的市场营销策略应该要根据目标市场的潜在客户整体特征，明确市场营销目标，以便我们更好地推广。

3.2市场营销策略及工具

市场营销策略可以包括如下内容：

广告活动

广告与促销等是企业实施市场营销计划的重要组成部分，需要提前设计出相关活动。

社会媒体

社会媒体可以帮助我们通过网站、博客、电子邮件和短信等各种渠道逐步推广产品，形成营销网络。

4.资金分配

资金分配是商业企划策划方案中的要点之一。我们需要出具资金预算，考虑所有开支，通过预估市场规模、市场份额以及市场需求，来确定与资金相关的预算数额，包括市场广告费用、媒体宣传费、产线生产费、以及供应保障等等。

5.商业计划书

最后，我们需要撰写一份完整的商业计划书，以便对投资者进行进一步说明和详细阐述我们的商业企划策划方案。商业计划书应特别关注以下三点：

核心信息的梳理

经济数据的展现

全面的市场和行业数据以及竞争对手数据

结论

在商业企划策划方案的制定中，选择目标市场、明确产品定位、设计市场营销策略、制定资金预算以及撰写商业计划书是非常重要的。通过分析和研究，我们可以制定出一份极具操作性的商业企划策划方案，确保我们在市场中保持相对的竞争力。