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混凝土销售员工作总结

混凝土销售员工作总结1

半年以来，在领导的悉心关照下，在同事的帮助下，通过自身的

努力，各方面都取得了一些进步，较好的完成了自己的本职工作，现

将思想、工作情况做简要总结。

本人截止1—6月共发生方量4。74万方，产值1617。48万元，

共计回款352。75万元，累计回款率18%。本年签约量为15。25万

方。

一．开发新客户方面

本年截止1—6月共计开发一个新客户，湖南建工集团（八钢路

—北站路机场高速项目）该项目一共有四个工区，目前一工区和二工

区开工，我方供应二工区，二工区共计9万方混凝土，该客户是新进

疆的客户，有意向在乌鲁木齐成立分公司，本人会通过今年的合作尽

量与对方达成一个长期的战略合作协议。

二．收款与合同方面

今年未拿回的合同只有中建____建工机场改扩建工程，原因是由

于框架协议里没有水下的价格，对方商务部要求走两个审批，还要议

价，预计十五天后能拿回。

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函证方面，土木的所有函证都已拿回，唐山德生的再走用印申请

预计疫情结束后拿回，湖南建工的已经盖好章子疫情结束后去取，

____瑞绎昕和匠造园林的都已拿回，广荣建设的要寄到巴州盖好了在

寄回来，预计十天左右拿回。

收款方面，土木公司的由于合同里签的月结60%，现在计财一体

化不能超额支付，后面本人准备在签框架协议时把月度付款比例提高

至80%。8月份办理内部票据，华光街四标项目110万，医科大桥梁

工程300万，紫云阁二期650万，机场等合同拿回来以后办理。外部

项目唐山德生在8月将尾款3。5万元收回，匠造园林的疫情结束就

将20万尾款付清，瑞绎昕的7。8万预计在8月支付完毕。现在问题

最大的就是____广荣建设，由于去年一笔尾款未付金额为558101元，

但我方已经将收据开出，现在收据在西安正在给我们寄回来，对方人

员现在也联系上了，是由于甲方不给他们支付所以他们也没办法支付

供应商，这笔尾款本人会每天都去盯着他，争取在8月收回。

本人在1—6月的表现有很多不足的地方，首先本人要加大力度

承揽外部项目，现在客户过于单一，加大对片区的摸排程度。还有就

是对于收款的力度不够强劲，在下半年我将会把重心往这边倾斜，加

大收款的`力度，这样年底的压力会小很多。以上就是本人的年中总

结。

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光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，在公司领导

的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了

预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚

帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年

里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与

去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，

当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我

们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务

过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，

从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售

成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不