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销售上半年工作总结及下半年工作计划

销售上半年工作总结及下半年工作计划篇一：

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能

力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的

套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品

牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取

以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地

把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致

在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整

好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动

的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。

但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，

对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场

的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，

为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，

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提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。

就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认

识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密

度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一

些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活

动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以

点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50

的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区

以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的

调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的

建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强

自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取

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都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟

通，充分体现自我价值。

销售上半年工作总结及下半年工作计划篇二：

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去

年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售

经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一

边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同

行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和

了解。现在我逐渐可以清晰、流