贸易术语的选用1.pdfVIP

贸易术语的选用1--第1页

贸易术语的选用

1为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：

贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态

考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易

2通常，出口业务中使用CIF及CFR术语；进口业务中，大多采用FOB术语。

目前，集装箱船、多式联运被广泛采用，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。

3六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP

六种只适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQ

C组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离

象征性交货、装运合同：F：FAS、FOB、FCA

C：CFR、CIF、CPT、CIP

实际交货、到货合同：D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

实际交货，产地交货合同：E:EXW

练习一

有一份出售油菜籽的FOB合同。合同中规定：“1990年3月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留28天，

但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。”结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于5月5日到达指定装运港，卖方于

是拒绝交货并向买方索取包括28天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做有没有道理？

分析

2000通则关于FOB解释的第B5款指出：“如果他（买方）所派的船只不能按期抵达或无法载货……则应负担从约定交货日期或约定

的交货期间届满的日期起，货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已被适当地拨归于本合同，即已被清楚地分开，或已以其他方式被确

定为本合同的货物为限。”本案买方未按合同规定时间派船，理应赔偿所造成的一切损失，即使合同中不作规定也应如此。当然，买方有权追

究卖方有无在合同规定的时间内将货物存入指定的码头仓库或在卖方自己的仓库内指定了一批符合合同规定的货物作为等待装船的货物。若

卖方没有这种履行合同的行为，买方则无赔偿的必要。如果卖方在4月28日前已将货物售出，买方也无需赔偿。

练习二

我某出口公司与外商按CIFLandedLondon条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。

买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖

方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，

为什么？

案例分析：

我方应负担卸货费用，不需要负担进口报关费。因为本案中我某进出口公司按CIF卸至岸上成交，以这种贸易术语变形成交，卖方要

负担卸货费；但在以这种贸易术语成交的情况下，进口手续由买方办理，进口报关费由买方负担。因此，我方应负担卸货费而不应负担进口

报关费。

练习三

我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4

月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，

我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理？为什么？

案例分析：

我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发生的部分货物的水渍，是因我方业务员的疏忽而造成的，所以责任由我方承

担。因此，我方的索赔是无理的。

练习四

我方与荷兰某客商以CIF条件达成一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，

并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知卸货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受

损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如

何处理此事？

案例分析：

（1）卖方可以及时收回货款。因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限以船舷为界，其特点是卖