个人销售漏斗管理课件1.pptxVIP

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定与作用定售漏斗是一个用于描述售机会从生到最成交程的模型。作用帮助售人更好地理解售流程，售，制定售策略。

漏斗形状与原理形状售漏斗通常呈出一个形的形状，表示随着售机会的向下流，潜在客逐减少，但更接近成交。

漏斗各段明品演示与方案段向客展示品或服的特点和，合作方案。需求探索段商判与段售人与客行深入沟通，与客就合作行判，达成一致后合同。了解客需求，提供解决方案。潜在客成交与后服此段包括收集潜在客信息、建立系和初步沟通。完成交易后，客提供必要的后服和支持。

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提高售效率聚焦关客提升售准确性通漏斗管理，售人可以在客中的高价目，集中精力行重点跟，提高售效率。通跟踪和更新售漏斗数据，售人可以更准确地售制定售划提供有力支持。售流程通分析售漏斗数据，售人可以售流程中的瓶和，性地化和改，提高售效率。

售策略品定位根据售漏斗分析果，售人可以整品定位和推广策略，提高品在目市的争力。售渠道通分析不同售渠道的化率和投入出比，售人可以化售渠道，提高渠道效率和效益。制定个性化售方案根据潜在客的特征和需求，售人可以制定个性化的售方案，提高客化率和意度。

提升客意度提高客体及解决客持改服水平通售流程和个性化服，售人可以提供更好的客体，提高客意度。通跟踪和反客，售人可以快速响和解决客，提高客意度。通收集和分析客反，售人可以持改服水平，提高客意度和忠度。

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市分析与定位了解市需求、争和目客群体描述通市研，了解目客的需求、和行，分析争手的和劣，明确自身定位和差异化争

品定位与定价

制定售策略制定有效的售渠道、推广策略和售目描述适合的售渠道，如上平台、下展会、代理商等，制定相的推广策略，如广告宣、社交媒体内容等，同定具体的售目表。

培描述定期开展售技巧培、品知培和客服培，提高售和服水平，确保客提供的服和解决方案。

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数据控与分析售漏斗数据收集数据分析收集并整理售漏斗各段的数据，包括潜在客数量、意向客数量、商机数量等。收集到的数据行深入分析，了解各段化率、客留存率等关指，找出潜在根据史数据和市，未来售情况，制定售策略提供依据。