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日照特产营销方案

一、背景

日照位于中国山东省东南部的海滨城市，因其得天独厚的地理位置和气候条件，自然资源丰富，物产丰富，尤其是许许多多的日照特产备受大众喜爱。但是，由于市场竞争激烈，许多小企业难以打破瓶颈，发展自身品牌，因此有必要制定有效的营销方案，帮助聚集日照特产的品牌形象，以达到持续发展的目的。

二、目标市场

作为一种有别于其它同类产品的商品，日照特产在市场上拥有自身的优势。就目标市场而言，我们初步确定了三类：

1.青年白领市场

针对在都市中工作的年轻职人，通过网络平台将我们的产品推送到他们的眼前，在公司、家居中营造出日照特产的“健康、美味、自然”崇尚品质，推荐原则是采用刺激情绪的方法将其快乐与食物相联系，让食物成为心境放松、情感慰藉的一部分。

2.中高端消费者市场

通过高端酒吧、餐厅等消费场合，拓展日照特产在这一消费层面地位。讲究情感、气质与品位，以单个产品销售作品为销售方式，以充满情感化的舒适与豪华的团购为体。

3.礼品赠送市场

由于日照特产食品定位比较高，吃货们的口碑相当重要，将日照特产营销成为送礼佳品，巧妙地连接感性与理性。将日照特产打造成为通过礼物认识日照，认识中国的重要途径，以跨国籍、跨文化的方式推广。

三、品牌定位

日照特产“健康、美味、自然”的品质是日照特产的突出优势。品牌定位主要考虑产品属性，日照特产推崇健康的食品理念，品牌宣传以健康、“绿色”为重点，