- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
推广活动策划方案六篇--第1页
推广活动策划方案六篇
推广活动策划方案篇1
一、广告目标
(一)俱乐部提出的目标:
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分
市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消
费观念。
(二)预测可达到的目标:
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。
(三)本次广告活动目标:
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有
率提高到50%;
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;
3、会员发展规模达到500人。
二、目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细
分如下:
(一)人群定位:
推广活动策划方案六篇--第1页
推广活动策划方案六篇--第2页
18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受
挑战,是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群:在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本
在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对
丰富,是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群:已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可
以作为俱乐部次要目标对象。
(二)区域定位:
主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校
区等。
其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
三、俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运
动俱乐部发展现状分析报告,对户外运动俱乐部作如下定位。
(一)产品定位
俱乐部经营范围:
1、组团活动:
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选
择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的
活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。
推广活动策划方案六篇--第2页
推广活动策划方案六篇--第3页
另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭
州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州
周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是
开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,
有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次,在校大学生敢
于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,
不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况,我们首先要做的就是
改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味
的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4
日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,
适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青
海、____、云南等,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。
文档评论(0)