商业计划书说课范例.ppt

商业计划书说课范例

2投资亮点中国出境旅游市场容量巨先的行业地位中国出境旅游（欧、澳、非、美洲）最大的服务供应商之一北京最具影响力境外旅游品牌10强十大旅游网站，强大的旅游咨讯平台丰富的产品及广泛的资源涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络，3000家同业旅行社客户境外503040多家使馆等的良好合作稳定、专业、高素质、高效率的管理团队

3愿景及使命愿景中国最大的旅游产品及服务提供商使命为国内旅行社及消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务

4AAA简介创建于2008年，经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社荣誉：中国出境游十大批发商，欧洲线路十大批发商，非洲中东线路十大批发商，澳新线路十大批发商，北京十大出境游旅行社为出境旅游最大的批发商之一，现国内外有20家分公司，北京有20家直营门市有3000家同业旅行社客户，约百条出境旅游线路拥有旅游卫视合作媒体资源PATA(PacificAsiaTravelAssociation),IATA(InternationalAirTransportAssociation)会员单位员工数量500人（本科及以上学历占1/3，专科学历占2/3）AAA集团aaa广告北京AAAbbb旅游网站机票公司分公司商务公司直销门店AAA经营出境旅游及相关服务批发销售（B2B）给终端旅行社，如中旅、国旅、康辉等通过门店、网站直销（B2C）给终端客户公司结构

5管理团队简介F，创始人总经理20年旅游从业经验，资深旅游专家2008创立AAA国际旅行社2000年创立BBB旅游公司曾供职于北京xxx旅行社、北京xxx国际旅行社H，技术总监2005至今任AAA国际旅行社技术总监，筹建了AAA旅游网（）、AAA国内游网站（）、AAA分销网（）之前，创立vvv旅游网并任CEO，vvv旅游网是国内最早的旅游电子商务网站毕业于xxx大学旅游管理专业C，副总经理？？年旅游从业经验曾任职于….L，市场总监曾就职于北京市中旅、中旅总社

6产品与服务公司的业务范围旅游路线专项旅游欧洲澳洲/新西兰非洲美洲亚洲/中东国内邮轮游海岛游专项活动机票代理签证代理公司业务支撑资源签证资源与北京,上海,广州40多个国家使领馆的良好合作机票资源与到达地的30多家航空公司紧密合作目的地资源对旅游目的地各项资源：酒店、车公司、导游和领队、餐厅的控制能力50多家旅游局资源

7产品与服务金字塔产品结构已有100多种旅游路线产品每年新增10%新产品占10%占55%占35%大众系列产品精选系列产品高端产品大众系列旅游产品特点行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强产品南非彩虹之旅8日南非埃及精华之旅11日埃及土尔其地中海文明之旅8日……欧洲经典五国7日欧洲经典十国14日精选系列旅游产品特点经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准高于大众系列旅游产品产品南非8日豪华游……澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日新西兰南北岛阳光之旅8日埃及尼罗河豪华游轮之旅8日阳光欧洲-西班牙摩纳哥南法意大利四国12日时尚欧洲-法国意大利之旅10日高端旅游产品特点主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场影响力大(媒体大力宣传)、线路亮点突出、服务质量高产品飞跃阿尔卑斯德国世界杯激情之旅芬兰极地之旅北极邮轮之旅英超圣诞大战茜茜公主的足迹……

8公司的旅行社客户全国各地的旅行社3000多家：旅行社是旅游产品的终端零售商AAAA国旅是旅行社的批发商旅游人群超过n万：xxx

9商业模式模式及发展方向团队定制旅游DIY自助旅游B→C市场互联网（zzz旅游网站）直投邮寄DMCallCenter门市体验店（现有业务）B→B市场（现有业务）AAA提供落地旅游服务传统的批发模式（B2B）AAA设计提供旅游产品，批发给终端旅行社销售客户零售商批发商旅游资源方100%15%10%75%利润空间固定成本DIY自助旅游：增长率远高于团队定制旅游，竞争对手不多提供利润的高速增长团队定制旅游：基数较大、价格竞争激烈仍然有较好的增长已经占据了较大的市场份额，并因此形成了强大的采购资源平台

10商业模式零售模式（B2C）传统门店销售：与旅行社不竞争的独特产品E-Commerce模式zzz旅游网（）DMCallcenter建立CALLCENTER扩大门市体验店建立DM直投邮寄渠道会员俱乐部,数据营销zzz旅游网升级Travel2.0概念DIY旅游服务市场契机：“需求个性化与经营规模化”的矛盾解决思路：将从不同途径获得的单一订单按照旅游的单项要素（酒店、机票、签证、等）分解成单项订单，然后撮合成单项团购订单呼叫中心zzz网站实体门店zzz