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娃哈哈营养快线销售策划案--第1页

目录

摘要1

关键字1

1.1企业的目标和任务1

1.2外部环境分析1

1.3PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素）1

1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、）2

2.内部环境分析3

2.1企业自身的资产分析（有形资产与无形资产）3

2.2企业的主营业务3

2.3企业的经验效益3

2.4SWOT分析（优势、劣势、机会、风险）4

3销售策略5

3.1销售目标6

3.2目标市场描述7

3.3市场定位7

3.4销售组合描述（4P分析）8

4活动日程安排9

4.1行动计划9

4.2评估产品的满意度9

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娃哈哈营养快线销售策划案--第2页

近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，

果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁

品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰

富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。娃哈哈营

养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸

奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。它实现了从

调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。从

而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心

研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养

快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。营

养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现

代生活节奏。娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康

与时尚，讲究工作与生活的平衡。他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希

望将阳光精神的形象展现给大家。一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养

早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

关键字：消费市场、销售利润、品牌竞争、公益影响

一.市场分析

1.企业的目标和任务

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产

企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这

4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除

台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，

总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研

发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳

饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食

品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产

销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指

标上已连续10年位居中国饮料行业首位，将成为目前中国最大、效益最好、最

具发展潜力的食品饮料企业。

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