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工业地产企业营销推广策略

工业地产企业营销推广策略

工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，

以及此类土地上的建筑物和附属物。随着城市化和工业化进

程的加快，工业房地产需求强劲，在全国住宅房地产市场受

宏观政策调控的影响下，工业地产已经成为房地产开发企业

一个新的投资热点。一、工业地产运营模式工业地

产不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利

模式，一种产业发展模式。

（一）开发模式1、工业园区开发模式。各级政府直接成立

工业园区开发公司或委托专业的园区开发企业进行园区建

设和管理工作，依托工业园区资源禀赋，创造相关产业扶持

政策、税收优惠等条件营造独特优势，然后通过招商引资、

土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，打造特

定类型的产业基地。2、主体企业引导模式。一般是指在某

个产业领域具有强大综合实力的企业，为实现企业模扩张或

获取更大的经济利益，在获得大量工业土地开发权后，建设

自身企业入驻且占主的工业园区。发挥主体企业在产业中的

引领示范效应，通过土地出让、项目租售等方式吸引其他同

类企业聚集，实现整个产业链的打造及完善。3、工业地产

商模式。工业地产开发商通过获取工业土地，独立或联合其

他企业对土地进整体开发，包括进行基础设施建设以及建设

划与区域发展规划脱节，项目建设不能与项目周边基础设施

配套，产品功能忽视工业生产特有的功能需求。许多项目在

选址、内部结构、仓储设施、生活配套等方面无法满足产业

发展的要求，形成无效供给，造成烂尾楼现象。4、竞争无

序，营销创新不足。一些地方政府为追求政绩，积极促进工

业地产的开发。投资商出于自身利益的需要，追求短期高利

润回报，更引发了工业地产项目发展的高潮。因此，抢商机

争项目，盲目圈地搞建设，加剧了同业之间的恶性竞争。产

品定位和招商与市场脱节，缺乏独特卖点，项目布局不合理、

业态培育缓慢，继而营销困难。这种重功利营销行为，导致

工业地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新

手段的缺乏。

三、对工业地产项目营销推广策略的认识更好地进行

工业地产项目的营销推广，提高招商工作的效率和效果，成

为工业地产项目取得成功的重要保证。制定工业地产项目的

营销推广策略要注意以下几点：

1、重视项目策划。工业地产营销应该重视项目的前期策划

工作。首先，对于区域的产业特点、工业结构、文化，以及

区域的未来规划与发展，进行充分的研究与调查。寻求区域

的发展空间、产业需求空间、产业布局，从而确定工业地产

的市场需求。其次，进行准确的市场定位。工业地产的服务

对象是特定产业内的企业群体，因此，一定要根据区域发展

战略、产业发展趋势、项目自身条件对项目进行准确定位，

确定项目的目标产业。再次，进行符合市场的概念设计与规

划。概念设计要立意鲜明、创意新颖、设计独特，充分考虑

未来产业经营者使用的需要，建筑规划要与区域的文化与习

惯相符合。2、重视目标市场的选择和对客户需求的研究。

研究经济社会发展状况和目标产业的发展趋势，确定工业地

产的目标市场，招商范围一般包括：（1）城市化进程中，伴

随着城市化改造，面临拆迁的城区内工业企业；（2）需要扩

大生产规模，实现腾笼换鸟的工业企业，提供新的生产基地；

（3）为区域外企业产业转移提供依托载体；（4）为目标产

业高端人才和专业人士创业提供孵化基地；（5）为行业高新

高端技术项目落地提供基础条件；（6）为目标产业龙头企业

和骨干企业提供定制化服务。同时研究上下游产业链关系，

掌握行业内代表性企业的发展状况及对物业的需求特点，按

照企业的规模、地域、发展阶段、在产业链中的位置等属性

对行业内客户进行系统梳理，掌握不同企业的需求特点。3、

重视政府资源的利用。积极争取将工业地产项目的建设和招

商工作纳入各级政府的产业发展规划和重大专项，争取得到

政府主要领导的亲自关注并牵头组建针对该项目的工作机

构，积极促成政府出台针对目标产业以及项目建设的专门优

惠政策，将招商客户纳入享受政府优惠政策的范畴，为项目

建设和招商创造一个良好的环境。利用多种渠道扩大项目的

影响力，向政府的招商部门和行业主管部门提供针对性的宣

传材料，利用他们的窗口和渠道作用进行项目招商。4、重

视客户信息系统的建立和完善。在充分了解和研究客户需求

的基础上，对客户进行梳理，建立完备的客户