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医药代表每日,每月,每周,每季度,每年工作流程

医药代表每日,每月,每周,每季度,每年工作流程

每日必做:

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天

的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.

5.整理一次所需的资料.礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.

7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到**站,查看一次住院

病人的情况.9.同**沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟

通一次.11.给医生或**帮一次忙.

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或**买一

份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.

15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.

17.参加一次找差距式的业务沟通会.

18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感

情.20.熟记一个医生或**的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工

作.

23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人

和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.

每周必做：

1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或**做朋友。5．收集一次

疗效显著的病例。

6．根据可客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。

10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的

不足。12．协助主管开一次科会。

13．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。

17．认真制定下周工作计划及维护计划。

18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体

和个人卫生。

每月必做：

1．统计一次当月的销量。

2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维

护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对

手。6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。

9．参加一次市场部每月例会。10．根据业务排名找一次不足。

11．请教一次排名上升业务员的工作经验。12．参加或讲一次业务培训课，并

做好记录。13．申请一次下月的维护费。

14．细化一次经理下达考核目标任务。15．参加一次市场部娱乐活动，放松自

己。16．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评

述一次本季度中的每月销量。

4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管、内勤分析研究一次业务

工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8．汇总一次的

档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。

10．细化一次下季度工作、销售目标。

11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12．调整心态，善用阳光思

维，永不言败。

每半年必做：

1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。2．参加一次半年工作总结会。

3．参加一次批评与自我批评活动。4．参加一次下级评价上级的活动。5．申请一

次重点主任到公司参观旅游。6．参加一次业务技能比赛。7．参加一次半年工作考

核。

8．修正一次客户档案及资料并上报。9．参加一次市场部集体旅游活动。

10．细化一次经理制定下半年工作计划。

11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12．回家探亲一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作总结并上报。2．制定下一年度工作计划。

3．收集医生有价值的临床资料并上报。

4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5．找出自己工作中的不足，

并改进。6．慰问一次VIP。

7．参加一次业务培训。8．参加一次全国销售会议。9．参加一次年终总结

会。

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