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越现场管理卓巨星2005.01.18利润倍增的8大秘诀灯饰专场?东洋管理学院1

学术职务:中国经济文化研究院研究员；东华理工学院管理系教授。教育经历:江西师大文学学士，北师大经济学硕士，东华理工计算机硕士。工作经历:※2004.10—至今，东洋电机董秘办主任,管理学院院长，品牌运营总监；※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司,常务副总;※2002.1—2002.9,清华科技园,投资发展部经理；※2000.1—2001.12,中国联通江西分公司,市场营销部主任；※1998.1—2000.12，北京国彩咨询有限公司,总经理；:※1994.8—1997.12，北京经济学院,讲师。 首都企业改革与发展研究会,秘书长。东洋管理学院中国最具实战经验的管理学教授,工厂管理专家。张浪简介

Liebig的短缺元素定律■植物生长需要基本元素■只要基本元素足够,植物生长是自动的■影响植物发展的是某一短缺元素■增加这个短缺元素能引发植物的生长,缺少它即使再多增加其他元素也无效■短缺元素永在变化中■几克短缺元素的增加,其功效比增加几吨化肥都大■这个150年前的发现,使粮食单位产量在几年内增长了5倍东洋管理学院

■卖得贵,■中间环节不浪费。古井集团董事长王效金的观点■买得贱,东洋管理学院

■企业家就是做两件事,第一是营销,第二是消减成本。其他都不做。彼得.德鲁克说东洋管理学院

■利润＝收入－成本利润公式东洋管理学院

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■到地里买豆子秘诀1东洋管理学院

■红塔山的第一车间■双汇的实践■古井的经验■维嘉思的探讨 特别推荐:到地里买豆子东洋管理学院

■用质量砍价秘诀2东洋管理学院0

免检 用质量来杀价免检上线 抽样检验5级法事实证明:6个月后,90%的进料可达免检 1再不合格,遭淘汰数批质量不合格,并没有改进连续一段时间无不合格全数抽检加严抽检正常抽检数批质量皆合格数批质量不合格减量抽检东洋管理学院

秘诀3■计价东洋管理学院2

一流采购是计价二流采购是议价三流采购才杀价好的采购制度是不可能让采购员有机可乘拿回扣的。东洋管理学院3

东洋管理学院如何成为一流采购？1.所有购买要货比三家2.要求厂家提供估价明细3.“木工不要找铁匠”—找对人，既便宜又好采购议价，便宜就好？3－34

秘诀4■竞标东洋管理学院5

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前言■提高企业经济效益有三个途径:■增加销售■降低管理运作费■降低采购成本东洋管理学院8

■你要去广州,路边有五辆出租车.■你会遇到的问题:1.信任问题2.让你报价3.维护业内价格如果他们在家里通过电脑看到…..,他们就会……这就是逆向拍买,这就是RAT .举例东洋管理学院9

一个拍购RAT实例实际成交价开始时间15-30分钟结束时间时间预定结束时间东洋管理学院超时竞价正常竞价采购标底价格30秒48%0

外国公司在中国的第一次■2000年9月18日美国联合技术公司在中国第一次进行采购■采购标底为1986+5%万美元■采购内容为铸铁件,包含箱体、底座、盖、管等30种另部件（共96种规格）■采用拍购技术·全部采购以1251万美元完成·节约采购成本37%,计735万美元·相当于多销售14700万美元产品采购工作自8月7日开始,历时43天■ 1东洋管理学院

中国公司的第一次■2002年1月23日北京紫竹药业公司在北京进行采购■采购标底为207万人民币■采购内容为包装盒■采用RAT进行拍购·供货商在北京、天津、大连、西安、深圳等地参