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医药行业应收账款管理存在的问题及对策

随着市场经济体制的不断完善，优胜劣汰愈加明显，创造并实现最大利润是

企业生存的目标，而影响企业利润的一个重要因素是企业的应收账款。应收账款

关系到企业的存亡，是企业的经济命脉，管理好应收账款对促进企业的发展至关

重要。从近几年来看，受诸多因素影响，医药行业应收账款管理仍然存在很多问

题，提高管理层意识，制定相应解决问题的对策，消除应收账款长期存在的隐患，

给企业生存发展提供重要的资金支持，是医药行业管理工作中一块重要的试金石。

一、医药行业应收账款概述

应收账款是企业销售货物后向购买方应收而未收的款项，对应收账款进行管

理是为了企业能及时收回应收账款、降低坏账比例，保障资金安全完整。近年来，

国家医改政策不断变革，对医药行业监管力度不断加强，药品作为特殊商品，关

系到民生问题，目前国家实行两票“制”政策后，医药行业为了持续稳定健康发展，

必须在稳定现有市场销量的基础上探索新路，采用各种促销政策，使销量不断增

长，赊销即是使企业收入迅速增加的一种促销手段。为此，企业必须根据实际情

况建立合适的应收账款管理方案，及时收回应收账款，充分保障企业的营运资金

运转。

（一）医药行业应收账款现状

1.应收账款占流动资产的比重较大

医药行业流动资产主要包括货币资金、应收账款和存货。药品有效期一般为

1-3年，受有效期影响，多数企业均不囤货，存货占流动资产比重不大。货币资

金作为最活跃的流动资产，收付便捷，已充分发挥日常经营周转作用，只有应收

账款占流动资产比例最大。从医药行业上市公司年报统计的数据来看，医药行业

应收账款占流动资产的比重接近50%，由此可见，应收账款是医药行业流动资

产的生命源泉。

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2.应收账款账龄较长

以某医药企业2018年至2020年应收账款账龄数据为例，如表1。

表12018年至2020年某医药公司应收账款账龄统计表金额单位：万元

年份应收账款余额1-365天366-730天731-1095天1096天以上金额所

占余额百分比金额所占余额百分比金额所占余额百分比金额所占余额百

分比2018年984.37448.245.53%22.072.24%32.883.34%481.22

48.89%2019年1046.74490.1146.82%35.693.41%17.961.72%502.99

48.05%2020年1493.92898.3360.13%53.583.59%26.391.77%515.63

34.52%

从表1数据可以看出，医药公司应收账款账龄主要在1年以内和3年以上。

1年以内的应收账款占比50%左右，客户一般认可该类货款，多数企业是滚动结

款，可以说是有生命的应收账款，收回的可能性很大。3年以上的应收账款平均

占比为43%左右，多数客户对该类货款不认可，选择回避，这些应收账款则是

呆死账，收回难度系统较大，收回手续相对繁多，提供佐证资料也多，但是因所

占应收账款余额比重大，必须要管理好这部分应收账款，整个企业才能良好有序

地生存发展。

3.多数企业无法准确估计坏账准备

企业在估计坏账准备时，应当根据客户的档案信息，查阅各项报表数据，分

析各项财务指标和现金流量情况，由此来估计客户偿债能力。因为客户这些信息

来源的准确性有待商榷，不太好确定，所以多数企业未计提坏账准备，无法抵减

应收账款余额，呆死账长