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抖音本地生活谈判话术
如何与抖音本地生活商家做好每一场谈判达成长期合作
在线上流量红利见顶的困境下,本地生活服务潜在的巨大市场空间。
特别是日活用量超6亿的抖音,相对其他平台更具优势。
且抖音本地生活小程序的出现更是加速了抖音在本地生活的布局,抖音本地生活小程
序已成为了众多代理商的创业选择。
抖音本地生活小程序采取的是探店达人拍摄,商家提供活动商品的方式,所以代理商
要想实现持续盈利,最重要是邀请越来越多商家入驻小程序平台。
那对于代理商而言,应该邀请什么类型的商家入驻才能使效应最大化呢?
如何说服商家入驻呢?
从头到尾的谈判话术流程是怎样的呢?
夺冠生活圈小程序,作为抖音本地生活小程序最早的技术服务商,目前已有1000+站
点,合作商家3w+,通过访问众多取得卓越成绩的站点达人,将他们的谈经验总结了下
来,在此分享给各位代理商们。
一、选择什么样的商家谈判?
想必你也和我有一样的疑惑,同样采取的是小程序挂载活动套餐的方式,有的商家售
卖效果很好,而有的商家售卖效果却很差?
其实根本原因是你没有选对商家!
实践证明,只有上架深受顾客欢迎的商品,才能激发浏览用户的购买欲望,提升购买
力!
经过我们总结,以下三大类目的商品是最易在抖音平台产生爆品的商品,也是代理商
选择谈判商家的可据的标准。
美业类:按摩SPA、皮肤护理/美容类、美甲美睫。
休闲类:周边游/景区/亲子乐园/室内乐园。
具体可分为室内温泉,游乐园,儿童乐园,画展,海洋馆,水上乐园,蹦床乐园,健身
房,KTV等。
餐饮类:自助餐,烤肉,火锅,日料,甜品。
二、如何找到这些商家?
确定了想要合作的商家类型后,如何找到各行业里最为优质的商家呢?
得渠道者得天下,这里向推荐以下几种最适合寻找到商家的渠道方法:
·美团/大众点评/朋友圈的新店息
·联联周边/旅划算/千千惠等平台的产品
·抖音美食排行榜上榜商家
·探店达人列表里的商家
·熟悉合作过的商家资源
以上,前三种方法其实据的是“所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家”的原
理,也就是说代理商其实可以借助网络渠道寻找目标顾客。
后两种其实更多据的是“转介绍”的原理,通过老熟人介绍的方式更能促进彼此间
的合作。
PS:为了增大合作机会,最好直接找店长、门店老板或者运营负责人面谈。
三、内容谈什么?
谈判的过程,实际上即是谈判双方基于各方利益互相沟通的过程,谈判双方沟通的效
果好与差,直接关系到双方各自意向是否能顺利达成。
所以谈判也是有技巧的,要想快速说服对方,最主要的是针对对方需求,给出我们所
能给予的解决途径。
那对于抖音端商家而言,最关心的无非是这三个核心问题:如何在抖音体系卖出自家
商品套餐;怎样能将线上顾客引流至线下,实现二次营销;有直观的展示活动数据,能实
时掌握售卖数据。
而作为夺冠生活圈小程序的代理商们,就可以针对我们小程序的营销特点给出商家相
对应的变现方案,吸引商家入驻平台。
四、谈判话术流程
当然,每个代理商的情况肯定也不尽相同,比如有的站点有专属达人,有的站点就需
要找外面头部达人合作。
所以针对不同类型的代理商我们也给出了不同的谈判方案。
有专属达人的代理商谈判话术流程
如果你有自己的达人,可以按照以下流程操作:
1、自报家门
“开门见山,直接用户痛点,吸引用户注意力”是最稳妥的开头方式。
代理商可以根据需求,直接告知商家我们可以帮助他们在抖音平台售卖套餐,帮他们
开启线上营销渠道。
为了使商家更加服,也可以多准备一些素材,如:
准备好给商家演示的“账号,短视频,相关截图”等;让商家通过手机亲自体验,夺冠
生活圈小程序POI、弹出7分屏功能等;并在商家在体验过程中/体验后,配合讲解成功案
例,重点陈述下小程序套餐与美团套餐的区别。
2、让老板意识到在抖音上卖套餐的必要性
自己说了一大堆,老板根本无意向,相当于功亏一篑。
所以在谈判的过程中,务必让老板意识到在抖音上卖套餐的必要性。
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