酒店销售计划书15篇.pdfVIP

酒店销售计划书

酒店销售计划书15篇

日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好

的工作发展，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计

划犯愁了吧？以下是小编收集整理的酒店销售计划书，仅供参考，欢

迎大家阅读。

酒店销售计划书1

20xx年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围

绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计

划：

一、情人节营销计划

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型

晚会现场速配游戏活动。前xx对报名参加的免收夜总会门票费用，并

评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们

的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的

市场份额，提高竞争力。

二、五一国际劳动节营销计划

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，

天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的

合作，争取更多的旅行团队。

三、端午节

随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最佳造

型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的

粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩

大社会影响，提高公司的美誉度。评选最优秀的，前十名有不同的奖

励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的

肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形

象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

四、六一国际儿童节营销计划

以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最优秀

的学生共计x人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活

动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费

的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店

的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效

益。

五、教师节营销计划

以我最敬爱的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为

年度优秀教师的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖

作品也有相应的奖励。

六、中秋节营销计划

以迎中秋、庆团圆为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客

户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼

包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。

从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来

可观的经济效益。

通过举办一些活动计划，邀请各界知名人士及会员参加，加强与

他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知

我们的下一季度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，

扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形

象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

酒店销售计划书2

针对销售培训部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作

思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售培训公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家

等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定

期和不定期对客户进行销售培训访问外，在年终计划在适当时期召开

次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励行动销售机制

今年营销部将配合酒店整体新的销售培训体制，重新制订完善

20xx年市场营销部销售培训任务计划及业绩考核管理实施细则，销售

培训代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户

老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售培训任务

完成情况及工作日记志综合考核高层销售技巧。督促销售培训代表，

通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在

拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工