学校运动会赞助商务谈判策划书.pdf

武汉长江工商学院

武汉长江工商学院

商务谈判策划书

学院：电子商务学院

专业：电子商务年级：2010班级：10203

题目:武汉长江工商学院2013年秋季运动会赞助谈判

学生:余兵学号：1002010313

2013年6月21日

。

一、谈判主题.

二、双方介绍.

三、谈判团队人员

四、双方利益及优劣分析.

五、谈判目标.

六、谈判程序及策略.

七、应急方案.

八、结束语

-可编辑修改-

。

一、谈判主题

谈判主题：关于2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判

谈判项目：2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判

谈判主体：甲方：武汉长江工商学院

乙方：李宁运动服饰武汉分公司

二、双方介绍

甲方（我院）：

武汉长江工商学院（原名中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普

通本科高校。2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。2013年1月，

列入湖北省首批高等学校创新能力提升计划（2011计划）培育单位行列。

学校位于武汉南大门，坐落于风光秀丽的黄家湖大学城，毗邻湖北中医药大学、武汉科

技大学等知名学府。占地面积1000余亩，总资产达7.11亿元，校舍建筑面积近35万平方

米，拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施，建有门类齐全的实验教学中心、图书馆，以

及156个校外实习实训基地。

学校现有33个民族的全日制本科、专科、预科学生13533人。少数民族预科班及民族

班在全国范围内招生。下设：管理学院、电子商务学院、工学院、文法学院、艺术与设计学

院、经济与商务外语学院、民族教育学院、国际教育学院、继续教育学院，设置了经济学、

-可编辑修改-

。

管理学、工学、文学、法学和艺术学六大学科门类的43个本、专科专业，拥有2个省级重

点（培育）学科、2个省级重点（培育）本科专业，2个省高校战略性新兴（支柱）产业人

才培养计划本科项目，2个省级专业综合改革试点“”项目，1门省级精品课程。

2013年新增加专业：网络与新媒体、物联网工程、文化产业管理

学校先后评为全国先进独立学院“”、全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地“”、“中

国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、全国独立学院综合实力“20强”、“中国十大品牌

独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、全国特色教育理念示范性学校“”等荣誉称号。

乙方（李宁运动服饰武汉分公司）：

李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探

索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，

除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动

品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是

达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公

司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东