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企业发展战略的基本框架

发展战略的本质就是要实现企业的发展，企业如何来发展

呢？通常来说，企业要实现发展，就需要思考四个问题：

（1）企业未来要发展成为什么样子？（发展方向）

（2）企业未来以什么样的速度与质量来实现发展？（发

展速度与质量）

（3）企业未来从哪些发展点来保证这种速度与质量？

（发展点）

（4）企业未来需要哪些发展能力支撑？（发展能力）

这四个问题是以企业发展为导向，关于这四个问题的回答

就能系统解决企业的发展问题，它们分别解决企业的发展方向、

发展速度与质量、发展点和发展能力。如果这四个问题都能有

效解决，那么企业的发展问题就能得到系统的、有效的解决。

在这四个问题的思考上，我们最终形成了系统解决企业发展问

题的一个战略解决方案。

我们认为，企业战略就是一定时期内对企业发展方向、发

展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。

企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指

明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是

要解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。

在发展战略理论关于战略定义的基础上，我们形成了一个

系统解决企业发展题目的战略框架，即发展战略框架[6]，也

曾称东方战略框架。发展战略由愿景、战略目标、营业战略和

职能战略四大部分组成。

（1）愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？

（2）战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？

（3）业务战略：企业未来需要哪些发展点？要在哪些产

业、哪些区域、哪些客户、哪些产品发展？怎样发展？

（4）职能战略：企业将来需要什么样的发展本领？需要

在市场营销、技术研发、生产制造、人力资本、财务投资等方

面采纳什么样的策略和步伐以支持企业愿景、战略目标、营业

战略的实现？

战略的素质是要解决企业的发展题目。在发展战略框架中，

一切构成部分都是围绕企业发展来进行，愿景是企业发展的出

发点，它指引企业发展偏向；战略目标是企业发展的要求，它

是明确了发展速度和发展质量；营业战略，包含产品战略、客

户战略、区域战略和产业战略是企业发展的手段，它指明了企

业的发展点；职能战略是企业发展的支撑，它为确定了企业的

发展本领。愿景、战略目标、营业战略和职能战略构成企业战

略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提供偏向与思路，

下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成

一个有机的发展战略系统。

发展战略框架是一种良好的战略方法论体系，它通过明确

企业发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力等战略问

题，帮助企业真正解决发展问题，实现企业快速、健康、持续

发展。

发展战略框架颠末十年余年、百余家企业的咨询实践，对

企业经营管理和战略发展起到了非常好的导向作用，成功地帮

助众多企业解决了战略发展难题，其中不少企业取得了长足进

步和突破性发展。目前发展战略思想、理念及方法论体系已被

更广大的企业给与与运用，正成为一种广泛运用的战略理论。

许多企业战略实践证明，发展战略理论是一个对企业战略发展

具有严重指点意义、实战性强、实践效果好，能真正帮助企业

系统解决企业发展题目，实现快速、健康、持续发展的战略理

论体系。

企业发展战略的特征

企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三

是基本性，四是谋略性。

整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而

言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性

而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特

征就不是企业发展战略。

企业发展战略素质

企业发展战略不是企业发展中长期计划。企业发展战略是

企业发展中长期计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发

展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略；前者

是纲，纲举目张。

“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。

谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战

术的区别是：战略针对全局题目，战术针对局部题目；战略针

对长期题目，战术针对短期题目；战略针对基本题目，战术针

对具体题目。

1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此

以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企

业从事竞争，两者虽然本质