关于营销学习心得体会范文五篇.pdf

关于营销学习心得体会范文五篇

营销学习心得体会篇1

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，

很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括

交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，

很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的

需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果

前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触

颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，

我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也

才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是

只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、

销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照

策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营

销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。

营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”

的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知

名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一

支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出

点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一

个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销

队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”

只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去

“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有

创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅

学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

营销学习心得体会篇2

今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是

第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充

了一次新鲜的血液。

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作

中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中

学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互

动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的

目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，

如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司

的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大

化的收益。

同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作

中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年

来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么

讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业

训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员

去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，

二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来

的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只

有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，

比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职

工的原因。

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，

说出来，把钞票拿回来。因为