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实用的服装店节日销售方案5篇

过年过节很多人都喜欢买新衣服穿，沾沾喜气，很多服装店就会

在节假日搞一些促销活动，促销方案的策划者常常利用促销来吸引新

的顾客,这也是促销的主要之所在。促销方案制定成功的话可在短期内

产生强烈的销售反应,可较长时间改变企业的市场占有率。今天小编在

这给大家整理了一些实用的服装店节日销售方案，我们一起来看看吧!

服装店节日销售方案1

五一促销方案

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品

上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色

色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效

果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么

呢?

优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行

服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖;二金百货买满

200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获

赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词

听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零

为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，

要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。

因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次

消费的手段，所以;几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再

消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，

实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适

从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名

目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的

使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在

规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。

送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多

消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款

式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理

性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独

树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物

中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500

元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，

只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够

借此带动一些消费。

在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物

的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是

要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景

点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如

人意。

搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

新乐路上刚刚开业的sabri.naglory新开张就打出了古著的全新概

念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀

罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国;都是

妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师

sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，

变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工

费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好

像一些新品上市，总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折，一

些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住

老顾客，它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己

敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费

者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一

前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，

1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，

由gianniversace设计的维多利亚式的黄