爬坡天数开筹期门店方案.pptx

开筹期门店营销方案V1.0总部销售管理部

前言该《开筹期门店营销方案V1.0》旨在规范全国新开门店针对爬坡期销售费用预算的操作流程，以项目爬坡期预算、目标完成度和周边竞品展示价格等作为主要参考依据。所有开筹期门店提交的促销方案应遵从该指导提交《开筹期门店营销方案V1.0》、《开筹期门店营销方案申请表V1.0》及其他相关材料，于项目正式开业前45天提交至总部销售管理部初审，再通过BIP审核流程后即可确认最终执行方案。-总部销售管理部

一-----概览二-----优惠券管理工具三-----整体营销方案规划四-----爬坡期全期营销预算方案五-----爬坡期实际收入与预算收入差异六-----全年预算方案调整七-----销售费用明细八-----方案提报

碧桂园长租数据定义序号模块名词定义/公式1渠道线上渠道涉及在互联网端进行推广的渠道，如官网、租房平台、社交媒体等2渠道总费用直销渠道、分销渠道和流量渠道的推广费用总和3渠道费效比=渠道投入金额/渠道咨询量4成交费效比=渠道投入金额/渠道成交量5销售中介房产经纪人6需出房量=总房量*阶段目标出租率7成交租金系统签约价，该价格不得低于执行价8实收租金实际收到的租金，需要扣除所有优惠券及折扣码的抵扣部分9执行租金销售全周期内每间房的实际价格底线，一房一价，成交租金不得低于该价格（所有房间执行租金的均价不能低于同期定案租金）10执行阶段根据目标出租率将爬坡全周期划分为不同执行阶段11销售成本包括不限于线上及线下渠道总费用、优惠券使用额度及部分地推广告物料费用12预算完成度=预估实收租金总收入/总预算13单房销售成本=销售成本/需出房间数14优惠券总额度所申请优惠券的总额度15单房优惠券额度=优惠券总额度/需出房量16优惠券使用条件使用优惠券的条件，例如租期6个月以上17爬坡期目标爬坡期项目开业后出租率首次≥85%目标时间周期18爬坡期倒计时=爬坡期目标总天数-已开业天数19出租率月平均出租率=每月1日至数据统计当天的在住房间总间夜数/每月1日至数据统计当天的所有总房量间夜数

提交材料《开筹期门店营销方案V1.0》；《开筹期门店营销方案申请表V1.0》审批方式经总部销售管理部初审，再经BIP审批后落地执行；提交日期须于正式开业前45天提交促销方式整体爬坡期销售费用；优惠券；管理目标评估新开门店爬坡期整体销售费用预算合理性；对房价执行实行监控；一、概览

CONTENTSMAINTITLE评估Evaluation评估原则1针对中介除特批申请外，针对中介客户不享用任何形式的优惠；针对散客二、优惠券管理工具权重：70%优惠券类型合同租期成交租金单房优惠券额度长租租金1-6个月使用折扣码后“成交租金”须大于相应执行阶段的“执行租金”占比须低于单月“成交租金”的15%长租租金6-12个月（含6个月）占比须低于单月“成交租金”的20%除特殊申请外，营业项目为“长租押金”将不再享有任何形式的优惠及抵扣；

CONTENTSMAINTITLE评估Evaluation评估原则2二、优惠券管理工具权重：30%结合《最新定价指导报告模板》评估优惠券额度；总部销售管理部门将根据提交的竞品及产品数据进行综合分析，并给予优惠券额度批复意见；

?01权重占比40%?02权重占比30%?03权重占比10%?04权重占比10%?05权重占比10%?06权重占比10%线上渠道推广#1输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入异业合作#6输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入企业客户开发#5输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入#2折扣申请输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入#3地推销售活动输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入#4老带新活动输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入营销三、整体营销方案规划

四、爬坡期全期营销预算方案项目城市区域房间数开业时间目标爬坡期爬坡期倒计时需出租房间数目标出租率平均实收租金销售类目销售成本单房销售成本阶段1执行期（请标明时间）线上渠道优惠券中介佣金广告物料小计阶段2执行期（请标明时间）线上渠道优惠券中介佣金广告物料小计阶段3执行期（请标明时间）线上渠道优惠券中介佣金广告物料小计总计*以上阶段执行期意同《房价表》中爬坡期执行期*“销售类目”可根据项目自行需求进行修改

五、爬坡期实际收入与预算收入差异阶段1执行期阶段2执行期阶段3执行期预估预算预算完成度预估预