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跨境电商实训心得体会4篇

跨境电商实训心得体会500字4篇

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的

工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时

候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一

步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着

前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更

多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的

热情与对工作的向往最后成为济南__新型建材有限公司的一名

新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历

与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而

是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马

出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知

道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是

经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商

务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工

作做出总结：

一、产品化

最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白

公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投

向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了

解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的

组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做

产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等

等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心

里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel

对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企

业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的

英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，

这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二、产品报价的灵活性

刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，

不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总

感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎

么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与

客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么

根据excel做一个很正式的报价。

三、网络与市场

现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客

户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另

当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作

开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻

找我们的潜在市场与客户：

1.通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品

的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的

信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同

类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发

现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册

网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我

们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会

针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就

看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越

多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要

从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。

有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个

信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛

苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力

与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的

机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的

产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全

是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的

都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来

说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市

场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的

网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

2.通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语

+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着

名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引

擎右侧的广告。寻找有链接到