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云养宠物投融资计划

一、分析目的

了解行业背景，通过分析相关产品，探讨未来宠物市场的新形式

及可能性

二、市场分析

根据2019年中国宠物行业白皮书调查统计显示：2019年中国城

镇宠物犬猫消费市场规模2024亿元（犬市场1244亿元、猫市场780

亿元），比去年总体增长18.5%。

数据显示，虽然现犬消费市场大于猫消费市场，但增速上猫消费

市场较快。此外，城镇宠物犬猫数量达9915万只（宠物犬5085万只、

宠物猫4064只），整体增幅达8.4%

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向分析探讨：宠物市场现状

及发展新方向

其中，整个宠物消费结构中占比最高无疑问为：粮食。服务类消

费相对低频，依次为诊疗、洗澡美容、寄样、保险、殡葬等，均处于

市场萌芽阶段

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向分析探讨：宠物市场现状

及发展新方向

投融资方面，宠物市场也并非一帆风顺，如曾经宠物O2O大潮中，

但也渐渐消失在不合适的时间洪流中。仅在2018年中，宠物领域投

融资事件达到55次，全面“井喷”。但截至2019年7月共有17次

投资，说明资本再次回归谨慎，持观望态度。

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向

总结：

随着人们消费能力提高，更注重“精神消费”，及单身族、不育

族等群体的增多，使得宠物市场良性发展；但又制约于现代人生活节

奏过快，未能有时间养育宠物等因素的影响，国内宠物市场未能达到

美国宠物市场“一家一宠”的标配规模，据《2018年中国“泛电商”

独角兽数据报告》，仅波奇网成为中国宠物行业唯一独角兽企业。

三、用户分析

用户消费规模较大城市为：上海、北京、成都、西安

消费人群特征：女性、年轻、高学历、中高收入

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向分析探讨：宠物市场现状

及发展新方向

养宠原因：单纯喜爱、情感寄托、爱心收养等；

需求点：把宠物当孩子、亲人朋友看待，舍得为其消费，有分享

宠物的需求；爱鸟及屋，也会喜爱其它同类宠物，并且有逗玩其它宠

物的线下聚会需求；

痛点：主要痛点为“携宠出行”“看病贵”“商品质量不一”，

其余为影响家居、大小便、邻里关系、陪伴宠物时间、宠物破坏物品、

喂养问题等

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向

四、产品分析

4.1产品选择

目前从小米应用商店的样本估算总量，该商店宠物相关领域下载

量过百万的APP分别如下（截止11.25），结合微信小程序布局可推

测

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向

目前小程序波奇宠物、铃铛宠物虽有布局，但其它大多还是以游

戏为主，据媒体报道更有新入局者petplus宠加旗下“铲屎官爱省

钱”“汪汪爱省钱”，从销售数据上看暂时行业领先的当属波奇宠物。

这点从需求分析上也同样可论证，宠物领养、交易属于一次性需

求，医疗属于突发需求且受地域、行业壁垒等因素限制，社区暂且还

需讨论是真需求或伪需求，只有宠物电商领域属于刚性需求。

4.2电商产品分析

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向

初步体验下，二者的核心购物流程并无较大差异，均与淘宝类似，

尊重了用户习惯，防止重复学习。界面上，波奇商城模块元素更多，

侧重于”类”的推荐，但也根据希克定律，给予用户的选择越多，用

户所花费的时间就越多；相对的，E宠商城更为简洁有序，更侧重推

荐在热门“单品”上。

值得一提的是，E宠商城左上角会有“狗狗”“猫猫”的切换按

钮，根据用户的选择展示狗相关/猫相关的推荐页，更能为不同的养

宠人士做到个性化运营。

分析探讨：宠物市场现状及发展新方向

同时，从微信端发力的宠物社交电商新秀“铲屎官爱省钱”也进

入大众视野，推荐页如下。整体偏红的设计风格刺激用户消费，基本

覆盖社交电商玩法：拼团、砍价、邀人、新人专享、特价等。

有待商议的是，“砍价”玩法是否适用于宠物领域，因为用户邀

请砍价亲友并不一定是宠物平台的目标用户，是无法转化的，即便提

高平台的知名度，也有可能带来被邀用户的反感。