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宠物营养品价格分析

现在市场上的宠物食品大致可以分为

以下几类：

宠物主食;

宠物零食;

宠物营养保健品。

宠物消费品经过在中国约10年的发展，

目前中国大中城市的宠物主人消费宠物消

费品的意识越来越强，其中消费量最大的是

猫粮狗粮，仅次于猫粮狗粮的就是宠物零食，

宠物营养保健品也正在以惊人的速度被大

多数的宠物主人所认同，这三块组成了目前

中国宠物食品的主流消费品类。

中国的猫粮狗粮市场现在主要由国外

的三大宠物食品巨头所占据，美国玛氏;雀

巢普瑞纳;欧誉宠物食品。近年来随着雀巢

普瑞纳的进入，玛氏公司在宠物医院、宠物

店专业渠道的市场份额受到了很大程度的

影响，但玛氏强势的卖场超市渠道却依然让

宝路伟嘉保持强劲的增长，不过雀巢普瑞纳

在侵蚀玛氏专业渠道的同时，卖场超市渠道

也紧随玛氏，并用很短的时间取得了骄人的

业绩，欧誉责不惜代价，更注重于长期的品

牌建设，使得法国皇家这一品牌永远给宠物

主人们一种最专业的感觉，一款法国皇家A3

的单品成为了狗粮中业绩增长最快的单品。

这三家外资公司占据了目前中国宠物食品

市场的大部分市场份额。

除了三家国外宠物食品企业，也有了很

多满足高端消费者的国外纯进口品牌，美国

宝洁的爱慕斯、优卡，高露洁公司的希尔斯，

还有雪山、自然力量、凌采等国外知名品牌，

当然也有中国贸易商引入来自巴西、澳大利

亚等农业大国的品牌，目前常见的有贵族、

巴西淘淘，国外农业大国的产品价格较欧美

进口的产品价格要低些，因此占有了一部分

国内的中高端市场份额。

说完国外品牌，让我们回首来看国内品

牌。国内最大规模的宠物食品公司是好主人

宠物食品公司，其次从产品知名度来看，那

就是诺瑞宠物食品，天津金康宝宠物食品，

其次就是某些区域市场的品牌了，这些品牌

主要集中在北京、河北、山东一带地区，这

些企业的技术和人才主要来源于国内的农

业类高等学府。面对强大的国外品牌，国内

品牌如何得到更多宠物主人的认同，笔者认

为可能还需要一定的时间，如何将这个时间

缩的更短，我想需要产品的技术和强劲的营

销能力来实现。比如，通威的好主人可以说

是在国内市场已经做了多年，但好主人的市

场表现并不是很好，这主要源于市场营销中

产品的定义、定位、市场运作方式。有一次，

我在一家宠物店看到了这样一个宣传，一个

红色的条幅挂在这家宠物店的墙上，这让我

想起农村饲料批发部挂的条幅“大北

农……、正大……、华都……、希望……”。

宠物食品虽然是动物饲料，但它与鸡鸭鱼猪

饲料是不同的。鸡饲料的真正消费者是鸡，

但花钱购买饲料的是养殖户，因此养殖户是

追求利润的，当然也并不是高端消费者，养

殖户更注重质量和价格。宠物有所不同的是，

它生活于城市家庭，猫粮狗粮的真正消费者

是猫狗，但花钱购买宠物食品的是宠物主人，

因此宠物主人不追求利润，宠物主人更注重

质量、品牌，并不注重价格，所以他们是中

高端消费者。研究消费者心理准确度越高，

产品就越会被消费者接受。

所以笔者认为，宠物食品就像是我们喝

的饮料、用的日用品，我们需要用卖快速消

费品的方式去卖宠物食品。

位于江浙、山东沿海的宠物零食企业也

很多，目前也有国外宠物零食企业有意了解

中国市场，宠物零食也一直保持着快速的增

长率。目前国内的宠物零食市场一方面有老

品牌宝路、伟嘉，也有烟台中宠的顽皮，还

有日资企业青岛稻金的伊纳宝等，这些企业

一方面依靠国外市场OEM、ODM，另一方面也

着手国内市场品牌的拓展，但目前大多是在

各个城市设立代理商，并没有做到渠道的深

度广度挖潜，所以增长空间依然很大。

宠物营养保健品的销售增长也很快，目

前市场上主要以补钙、蛋白、维生素几大品

类为主要的销售品类，新产品功能消费者需

要用一定时间去接受，品牌主要以国外的完

美、台湾的发育宝、国内的安贝等品牌为主。

笔者认为，国内企业目前需要在保持企

业运作费用的同时提升产品品质，巧做营销，

打造品牌，加快发展速度，只有这样中国自

有的宠物食品品牌才会有更好的未来!宠物

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